वर्णन, वर्गीकरण र प्रकार: सामान र सेवाहरू को श्रेणी

पहिलो र मुख्य माल को श्रेणी आधारभूत सर्तहरू बुझ्न आवश्यकता निर्धारण गरिन्छ कसरी विचार अघि। उत्पादनहरु गुणस्तर आज बजार मा एक निश्चित मूल्य छ र बेच्न सक्छौं कि सबै बिल्कुल छ। तदनुसार, उत्पादन श्रेणी धेरै फरक हुन सक्छ, र हाम्रो असंख्य बीच उत्पादन, र तिनीहरूलाई प्रत्येक एक बिल्कुल अद्वितीय मार्केटिङ दृष्टिकोण र उपयुक्त विज्ञापन समाधान को प्रयोग आवश्यक छ।

समस्या के हो?

समय को खण्ड किनभने प्रत्येक वर्ष बजार आउने विभिन्न उत्पादनहरु को दसौं हजार, आजको बजार केही सफलता हासिल गर्न थप र गाह्रो हुन्छ संग, ठूलो बहुमत अन्ततः पूर्ण गायब, र आफ्नो implementers धेरै घाटा हो। यस मामला मा, तिनीहरूले पनि एक एकदम उच्च गुणवत्ता, अनुसार महँगो विकास संग र प्रारम्भिक बजार अनुसन्धान पछि हुन सक्छ।

साथै, विफलता एक निश्चित अन्य बजार मा एक सफलता छ, माल श्रेणी हुन सक्छ। विशेष, यो अक्सर पहिले सफल उत्पादनहरु को बिक्री एकदम गिर गर्न सक्नुहुन्छ जहाँ उदीयमान बजार, मा पाइन्छ। साथै, हामी सामान एक श्रेणी फरक कम्पनीहरु द्वारा बेचिएको पूर्ण फरक हुन सक्छ भनेर बिर्सनु हुँदैन।

यो किन छ?

सबैभन्दा यस मामला मा विशिष्ट को सम्भव कारण को विशाल संख्या बीचमा मात्र हो एक - आधुनिक विज्ञापनदाताहरु र बजार सधैं बाहिर यसको आफ्नै उत्पादन को पूर्ण विश्लेषण सही ले, र यसका सबै subtleties महसुस गर्न सक्दैन। व्यावहारिक अनुभव अन्त मा प्रत्येक उत्पादन को subtleties को रचनात्मक प्रयोगले implementor विशाल लाभ दिन्छ कि सुझाव, र केही धेरै विस्तार को बेवास्ता को मामला मा नै बाटो मा, मामला पूर्ण असफलता परिणत गर्न सकेन।

बाहिर आधुनिक साहित्य मा उत्पादनहरु को सटीक वर्गीकरण निर्धारण र सामान को विभाग केही मापदण्ड छ जो मूल्य हेर्न एकदम गाह्रो छ भनेर कारण वास्तवमा गर्न रचनात्मक विश्लेषण पूरा गर्न नसक्नुको। यो के माल को विभिन्न विभाग र कसरी बुझ्न र आफ्नो काम मा प्रयोग गर्न तिनीहरूलाई सिकाउन बीच मुख्य मतभेद धेरै कारोबार गर्ने सामना गर्न प्रयास गर्दै हुनुहुन्छ भनेर यस कारण, लागि हो।

को विभाजन कस्तो छ?

सामान गुणस्तर विभाग - मुख्य तरिका खाना समूह को ससर्त वितरण छ। हाम्रा पुर्खाहरूले कुनै पनि कठिनाई बिना सेवाहरू र आफ्नो समय को उत्पादनहरु को मुख्य विभाग सूची गर्न सक्छन्, तर आधुनिक मान्छे फरक उत्पादन र विभाग को एक असंख्य घेरने किनभने हाम्रो वास्तविकता मा लगभग असम्भव कार्य, छ, र तिनीहरूलाई हरेक वर्ष थप र थप बन्ने संग। तिनीहरूले प्रत्येक पारित वर्ष थप र थप हुँदै गइरहेका छन् भन्ने तथ्यलाई टिप्पण लायक छ। र यो पनि सही बुझ्नुपर्छ छ।

एक विशेष ठाउँ किनभने मूल यस्तो उत्पादन कुनै पनि विशेष समूह द्वारा निर्धारित छैन, नवीन को शीर्षक दाबी गरेर (उत्पादन) निर्धारण गरिन्छ माल कि कोटीमा विनियोजन गर्नुपर्छ। यस मामला मा, हामी मात्र मुख्य रुझान र जो आजको विक्रेता र बजार को काम जटिल गर्न सक्नुहुन्छ विभाग, को विशेषताहरु याद गर्नुहोस्।

commoditization

को अंग्रेजी भाषा हामीलाई आए जो वस्तु, को शब्द, लगभग कहीं किनेको गर्न सकिन्छ कि एक निश्चित साधारण उत्पादन हो। विशेष, यो तरकारी र फलफूल, साथै दिन हरेक दिन प्रयोग गरिन्छ कि धेरै थोक जस्तै भण्डारमा माल को विभाग सामेल छन्।

यस्तो विभाग सूची निरन्तर छन् नै "commoditization" थप र थप वृद्धि। यो घटना कारण शून्य-दोष उत्पादन, साथै अन्य आधुनिक उपलब्धिहरू एक पाहुना को प्रयोगको माध्यमबाट, सामान गुणस्तर को विभाग को प्रधान बहुमत लगभग कुनै कुरा खरीदारों यो सबै भन्दा राम्रो छ जो एक निश्चित उत्पादन किन्न एउटा यस्तो हदसम्म बन्द लगायो छ भन्ने तथ्यलाई छ।

उदाहरणका

एउटा उदाहरण, तपाईँ उत्पादनहरु को एक अलग श्रेणी प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ - कम्प्युटर। पहिले धेरै मानिसहरू धेरै तुरुन्तै पहिलो अन्तिम विकल्प संग तुलना लगभग 20-40% दिनुभयो ताकि, एक निश्चित चिरपरिचित ब्रान्ड "अज्ञात" विकल्प देखि एक कम्प्युटर भेद सक्छ, तर आज बस उपभोक्ता आवश्यकता को लागि उपयुक्त हो कि उपयुक्त विशेषताहरु संग एक कम्प्युटर किन्न रुचि भने । फ्याक्स, फोन र अन्य विभाग को पनि एक किसिम को लागि नै जान्छ।

यस्तो अवस्थामा के गर्ने?

सामान को एक निश्चित वर्ग kommoditizirovana थियो घटना, तपाईंले परिभाषित वा अझ सूक्ष्म बिक्री अंक सिर्जना गर्न, र कारण वितरण र भुक्तानी सर्तहरू, सेवा, मूल्य, सजिलो स्थापना, वारंटी र अन्य सम्बन्धित कारक थप बेहतर बन्न प्रयास आवश्यक छ। यस मामला मा, तपाईं एक खास फाइदा धेरै ग्राहकहरु को लागि, यो आफ्नो उत्पादन गर्न चासो को अधिग्रहण को लागि इष्टतम स्थिति प्रदान गर्दछ रूपमा प्राप्त गर्नुहोस्।

यो मूल्य यस्तो उत्पादनहरु को विज्ञापन पैसा खर्च छ?

एक निश्चित वर्ग सामान निरपेक्ष banality प्रयोग विज्ञापन गर्न सक्छन्, तर यो अझै पनि बिल्कुल सबैलाई हुनेछ, भन्न बिना को प्रश्न मा कुनै पनि विशेष ब्रान्ड "मलाई तीन वटा रोटी, दिनुहोस्" छ।

एकै समयमा, तपाईं वास्तविकता मा अवस्थित केही सकारात्मक विकासक्रम आफ्नो मानक उत्पादनमा बनाउन भने, छ, यो यस मामला मा साधारण प्रयोगकर्ता आधारभूत बताउन कुन विज्ञापन को प्रयोग, मनन गर्न साँच्चै सम्भव हुनेछ, यसको श्रेणी मा बाहिर खडा बनाउन लाभ तिनीहरूले प्रयोग परिमार्जनहरू देखि उठाउन सक्छन्। यो अवस्थामा को भारी बहुमत, आफ्नो उत्पादनहरु श्रेणी हौं भने, "commoditization" यस्तो परिमार्जनहरू visibly प्याकेज मा संकेत पर्याप्त विकसित गर्न subjected कि टिप्पण लायक छ।

वृद्धि प्रस्ताव

सबैभन्दा विभाग मा आज प्रतिस्पर्धा कम्पनीहरु को तीव्र वृद्धि चिन्ह लगाइयो। यस सन्दर्भमा, commoditization बाहेक, यो निकै क्रय विकल्प complicates र रिटेलर र बजार यसको आफ्नै उत्पादन को प्रभावकारी प्रवर्द्धनमा संलग्न थप र गाह्रो हुँदै गइरहेका छन्।

dynamism

विभाग सामान र सेवाहरू को गतिशीलता मा फरक। केही पहिले नै कुनै एक पनि कुनै पनि प्रमुख परिवर्तन तिनीहरूलाई लागि प्रतीक्षा छ भनेर, धेरै दशकहरु, वा शताब्दीयौंदेखि अस्तित्व। एकै समयमा, ठाउँ को आजको उच्च प्रविधी विभाग मा धेरै, धेरै तीव्र परिवर्तन हो।

विज्ञापनदाताहरु को पहिलो मामला पर्याप्त सानो छ, तपाईं सेकेन्डमा यो प्रभावकारी बिक्री यस क्षेत्रमा पोख्त जो छैन उपभोक्ताहरु प्रमाण एकदम धेरै व्याख्या गर्न हुनेछ सुनिश्चित गर्न अक्सर छ, धेरै र साथै ज्ञात आधारभूत जानकारी कुरा गर्न सक्नुहुन्छ।

कोमलता

उत्पादन विभाग को संगठन पनि एक निश्चित कोमलता र rigidity प्रदान गर्दछ। यस मामला मा, "नरम" शब्द आफैमा अर्थ खरीदार यसको बजार कुनै पनि रुचि ब्रान्ड छैन घटनाको यो समूहबाट सामान खरिद गर्न इन्कार गर्न सक्ने। यसरी, त्यहाँ छैन भने कोका-कोला, यो धेरै Pepsi वा अन्य कुनै पनि पेय लाग्न सक्छ, र केही मर्सिडीज को अभाव मा धेरै महिना, दायाँ कार लागि प्रतीक्षा गर्न निर्णय, तर बस अर्को कार प्राप्त।

महत्त्व

यसलाई सही अरूलाई सोच बिना लगभग किन्न गर्दा किन आधुनिक मान्छे केही खाद्य पदार्थ छानेर धेरै समय तिर्न कारण बुझ्न आवश्यक छ। यहाँ बिन्दु उत्पादनहरु मानिसहरूलाई विभिन्न महत्व छन् भन्ने छ, र अवस्थामा को ठूलो बहुमत मा सामान को एक निश्चित वर्ग को मूल्य निर्धारण गरिन्छ।

वास्तवमा महत्वपूर्ण उत्पादनहरु छनौट, धेरै मान्छे जानकारी बिक्री को एक ठूलो रकम प्रशोधन गर्न इच्छुक छन्, र यो ठीक एक विज्ञापन अभियान को निर्माण मा खातामा लग्नु गर्नुपर्छ।

सामान

अनुसार आज बजार मा धेरै आधुनिक अनुसन्धान संग एक लाख भन्दा बढी विभिन्न उत्पादनहरु छन्, र आधुनिक सुपरमार्केट मा प्रत्येक जो यसको आफ्नै विशेषताहरु, लाभ र बेफाइदा छ 40,000 उत्पादन, गर्न एकै समयमा देख्न सकिन्छ।

मार्केटिङ को मुख्य लक्ष्य - उहाँले माल आवश्यक वा सेवा सकेसम्म राम्ररी नजिक हुन सकेन र फलस्वरूप आफूलाई बेच्न थाले त थाहा छ र ग्राहक बुझ्न राम्रो छ। यसरी यो सही सक्दैन हरेक उत्पादन बेच्न आफूलाई बुझ्न आवश्यक छ, र यो मात्र, बस उत्पादन देख द्वारा, एक उत्पादन बारेमा सबै कुरा बुझ्न वा कम से कम धेरै गर्न सक्नुहुन्छ घटनाको हुन्छ।

चिन्न उत्पादनहरु तपाईंलाई कम स्पष्ट सबै एकदम सरल, हो भने स्थिति थप जटिल छ। यसरी यो त्यहाँ उत्पादन को गैर-obviousness एक फरक डिग्री छ, र एउटा उदाहरण रूपमा, उपस्थिति मा सिक्न पर्याप्त सरल छ जो नै कम्प्युटर, तर यसलाई किनभने यसको विशेषताहरु को निर्धारण गर्न असम्भव हुनेछ, सही बुझ्न आवश्यक छ।

उत्पादनहरु को एक ठूलो संख्या को उपस्थिति पनि यस्तो माल को मुख्य उद्देश्य बारे केही भन्न सक्छौं, वा vaguely मात्र यसको बारेमा कुरा गर्न। यसरी, सबै भन्दा अवस्थामा लाभप्रद आधुनिक विद्युतीय उपकरणहरू मतलब मानक बक्से प्रतिनिधित्व गर्छ।

सेवाहरू

औसत मा, आज विकसित देशहरूमा गार्हस्थ्य उत्पादनको लगभग 70% सेवाहरू क्षेत्र द्वारा लागि यो उपलब्ध छ, र क्षेत्र धेरै, धेरै उच्च वृद्धि दर छ। सेवाहरूको एक विशाल विविधता संग यो कुनै पनि साधारण सुविधाहरू निर्धारण गर्न एकदम गाह्रो छ, र तिनीहरूले ग्राहक को सहभागिता बिना गरेको छैन गर्न सकिन्छ कि कार्यान्वयन प्रक्रिया मा ग्राहक को प्रत्यक्ष संलग्नता आवश्यक नगर्ने ती, साथै ती भागमा विभाजन गर्न सकिन्छ। उत्तरार्द्ध कार्यान्वयन मा प्रतिष्ठित सकिन्छ बीच चिकित्सा, परामर्श, विज्ञापन र शैक्षिक सेवा प्रदायकहरूको जो सही मान्छे सामना गर्न सक्षम हुनुपर्छ।

सेवा सामान देखि पनि कारण मामला मा आवश्यकता बजार थप रचनात्मक ठाउँ छ त तिनीहरूले, बस परिवर्तन गर्न पर्याप्त हुन सक्छ उठ्छ भन्ने तथ्यलाई गर्न फरक।

सामान र सेवाहरू

अतिरिक्त बोनस लागि मार्केटिङ युद्धको विभिन्न विभाग को commoditization को प्रक्रिया मा बिस्तारै एक परिणाम सेवाहरू तिर सिफ्ट सुरु रूपमा। तसर्थ, आधुनिक स्टोर ठूलो खरिद गति, उपलब्धता र खरिद सामान, पार्किङ र थप वितरण को मूल्य प्रदान, विभिन्न सेवाहरू प्रदान गर्ने उत्पादन, तर पनि लागत मा मात्र होइन प्रतिस्पर्धा गर्न सक्छन्।

अनुभव ग्राहक पनि छ कि एकै समयमा यो एक उच्च गुणस्तरीय प्रतियोगिहरु तुलनामा एक उचित मूल्य मा सेवा सम्बन्धित प्रदान गर्नेछ घटना मा माल को लागि एक सानो overpay गर्न सक्नुहुन्छ। यसरी यो सही आधुनिक निर्माताहरु र उपकरण विभिन्न प्रकारका आपूर्तिकर्ता अक्सर प्रस्तावित सेवा थप ठीक कमाउन भनेर बुझ्न आवश्यक छ।