टुक्रा-र वेतन भुक्तानी वृद्धि कर्मचारी प्रेरणा

हाम्रो सभ्यता को एक "उपभोक्ता समाज" भनिन्छ, र यदि पैमाने को एक तरफ एक खरीदार हो, त्यसपछि विक्रेता अर्को मा छ। एक अवस्थामा जहां सामान र सेवाहरूको लागि बजार भरी छ, हामी आजको व्यापार देख्न सक्छौं, मुख्य मुद्दा "कसरी उत्पादन गर्ने" होइन तर "कसरी बेच्ने"। निस्सन्देह, विज्ञापन र विभिन्न मार्केटिंग चालहरू यसमा मद्दत गर्दछ, तर धेरै विक्रेताको सही प्रेरणामा निर्भर गर्दछ।

सोभियत अतीत

जब एक विक्रेताले एक निश्चित वेतन प्राप्त गरे, र सबैजना यसको साथ खुसी थिए। तर यो प्रकारको गणना केवल बजारमा एक निश्चित घाटा छ जब स्थितिमा प्रभावकारी छ, र ग्राहकहरू सँग कुनै विकल्प छैन। अब हरेक चरणमा हामी पसलहरू देख्छौं जसका अलमारहरू सामानहरूसँग फट्दै छन्, र धेरै फर्महरू सबैलाई उपलब्ध गराउँदोरहेछ, सबै भन्दा बढी विदेशी सेवाहरू, त्यसैले विक्रेता सक्षम र सक्रिय हुनुपर्छ, ताकि खरीदार छिमेकीहरूलाई जान हुँदैन। निस्सन्देह, यो पनि कर्मचारीलाई प्रशिक्षित गर्न र नियोक्ताको लागि एक सकारात्मक प्रतिष्ठा बनाउन आवश्यक छ, तर प्रेरणा पहिलो स्थान हो। त्यसोभए, सोभियत निश्चित दरहरू बदल्नको लागि टुक्राव्यापी मजदूरीहरू आए, जसमा कर्मचारीहरूले जिते तापनि उनीहरूले कमाएका थिए।

बिक्रीबाट रुचि

त्यसकारण, अर्थतन्त्रको विकास मजदूरीको गणनाको लागि नयाँ मनोवैज्ञानिक आवश्यकता पर्दछ। कुन वेतनको लागी एक टुक्रा-प्रगतिशील चिन्नुहोस्। टुक्रा - मतलब, भुक्तान "लेनदेन" मा निर्भर गर्दछ, जुन बिक्री वा उत्पादनको मात्रामा छ । प्रगतिशील - उच्च आय, उच्च एकाइ को लागि एकाइ। एउटा उदाहरण हेर्नुहोस्।

टुक्रा-दर काम:

भन्नुहोस्, लुगाको विक्रेता 10% आय प्राप्त गर्दछ। त्यसपछि:

300,000 rubles को बिक्री। = 30 हजार वेतन।

500 हजार rubles को बिक्री। = 50 हजार वेतन।

टुक्रा-प्रगतिशील वेतन: राजस्व वृद्धिको साथ वेतन वृद्धिको प्रतिशत। उदाहरणको लागि, एक अतिरिक्त 100 हजार को लागि, 5% थपिएको छ, 200 हजार भन्दा बढी - 6%, आदि।

300,000 rubles को बिक्री। = 30 हजार वेतन।

500 हजार rubles को बिक्री। = 62 हजार रूबल।

हामी समस्या जटिल गर्दछौँ

त्यहाँ पनि जटिल (र रोचक) टुक्रा-भुक्तानीको प्रगतिशील रूप पनि छ। एकै समयमा, बढेको ब्याज न केवल अतिरिक्त राजस्वबाट गणना गरिन्छ, तर मुख्यबाट पनि। यो निम्न छ: चलो हरेक 10,00,000 डलरको लागि प्रत्येक 10% र 2%, 3%, 4% बोनस, आदि लिन्छ, तर यो अतिरिक्त चार्जले पहिले नै सम्पूर्ण रकमको लागि काम गर्नेछ:

300,000 rubles को बिक्री। = 30 हजार वेतन (10%)।

- 400 हजार rubles को बिक्री। = 48 हजार वेतन (कुल राशि को 12%)।

500 हजार rubles को बिक्री। = 65 हजार वेतन (कुल राशि को 13%);

निस्सन्देह, ठूलो मात्रामा टुक्रा-प्रगतिशील वेतन गणना गर्न सजिलो हुनेछैन, र यो मुख्य कारण हो किन यो योजना मुख्य रूपमा वस्तु र सेवाको बिक्रीमा प्रयोग गरिन्छ। एकछिनपछि हामी एक प्रविधिलाई निर्माण उद्यममा प्रयोग गर्न सक्दछौं।

किन यो आवश्यक छ

यो सामान्य सामान्य टुक्रा दर भुक्तान कार्य राम्रो देखिन्छ। त्यसैले उत्तम टुक्रा-कार्य भुक्तानी के हो ? निस्सन्देह, प्रेरणा! यदि नियोक्ता निश्चित दर भुक्तानी गर्दछ, जोखिम उच्च छ कि कर्मचारीले मेहनत गर्ने प्रयास गर्दैन: उसलाई निश्चित छ कि उसले कुनै पनि मामला मा त्यहि रकम पाउनेछ। एक साधारण टुक्रा दर वेतन संग, त्यहाँ पहिले नै एक प्रेरणा हो, तर विभिन्न क्षेत्रहरुमा कर्मचारियों को धेरै टिप्पणिहरु देखि थाहा छ कि धेरै कामदारहरु आफु को लागि एक पल्ट सेट ("ठीक छ, 30 हजार को लागी मैले काम गरेको छ, तपाईं आराम गर्न सक्छन्")। तर टुक्राव्यापी र प्रगतिशील वेतनले सधैं काम गर्न उत्प्रेरित गर्छ, किनकि त्यस्ता प्रयासहरू लागू गरेपछि तपाई 50 र 60 हजार प्राप्त गर्न सक्नुहुन्न। विशेष गरी यदि विकल्प प्रयोग गरिन्छ भने, जब बढ्दो गुणांक सबै राजस्व (वा विकास) मा लागू हुन्छ, र न केवल सामान्य माथिको राशि सम्म। यस अवस्थामा, यो महसुस हुन्छ कि, अतिरिक्त आउटपुट नगरी, कर्मचारीले वेतनको अंश गुमाउन सक्छ जुन उसले प्राप्त गर्न सक्छ।

Pitfalls

यस तथ्यको बावजुद श्रमको पुनरुत्थानको टुक्रा-प्रगतिशील प्रणालीले आफूलाई राम्रो साबित गरेको छ, यो प्रायः प्रयोग गरिएको छैन। यसको मुख्य कारण केहि परिवर्तन गर्न धेरै नेताहरूको असहमति हो। यो वास्तवमा एक नयाँ प्रणाली परिचय गर्न सजिलो छैन, यसका लागि हामी केही कार्यहरू गर्न आवश्यक छ:

1. उद्यमको मनिटरलाई सुनिश्चित गर्न सुनिश्चित गर्नुहोस् कि रोक्न रोक्न कर्मचारीहरूको प्रेरणाको कमीको कारण हो।
2. उठाउने गुणांकहरूको गणना गर्नुहोस् ताकि तिनीहरू कार्यकर्ताहरूको लागि पर्याप्त ध्यान दिइनेछ र एकै समयमा नियोक्ताको लागि अनुमतियोग्य खपत दर भन्दा बढी हुँदैन।
3. कर्मचारीहरूलाई नयाँ भुक्तानी प्रणालीलाई व्याख्या गर्नुहोस्, यसको लक्ष्य र फाइदाहरू देखाउनुहोस्।
4. सुनिश्चित गर्नुहोस् कि लेखा विभागले टुक्रा-प्रगतिशील वेतन कसरी गणना गर्न जान्छ।

पहिलो दुई बिन्दु धेरै महत्त्वपूर्ण छन्, किनकि समस्या सम्भव छ जहाँ समस्याहरू उत्प्रेरणाको अन्त्यमा छैन, तर बिक्रेताहरूको असामान्यवादमा वा उत्पादन / सेवाहरूको कमजोरी। यसको अतिरिक्त, कहिलेकाहीं यो एक अतिरिक्त कर्मचारी भाडामा सजिलो छ र अधिक उपयोगी छ, सबैलाई वेतन बढाउनको सट्टा। नयाँ कर्मचारी प्रायः आफैमा राम्रो उत्प्रेरित हुन्छ, प्रतिस्पर्धा बढ्छ (र त्यहाँ पनि खारेजहरू आउँदै छन् भन्ने संदेह छन्)।

अनुप्रयोगहरू

माथि, हामीले बिक्रीमा केवल टुक्रा-प्रगतिशील वेतन प्रयोग गर्ने उदाहरणहरू विचार गर्यौं। यो आकस्मिक छैन, किनभने अर्थव्यवस्थाको अन्य क्षेत्रमा पनि यस कारणको गणना धेरै कारणहरू लागु गर्न गाह्रो छ:

1. बसोबासहरूको मात्रामा उल्लेखनीय वृद्धि: यदि आजकल बिक्रीमा, प्रबन्धकहरू प्राय: प्राय: गणना र प्रारम्भिक गणनाहरू भरेर भर्ती गर्छन्, र नियमहरू, नियमको रूपमा, एक अपेक्षाकृत सानो संख्या छ, त्यसपछि अकाउन्टिंग विभागमा धेरै कर्मचारीहरूको लागि मजदूरी गणना गर्न बाध्य हुन्छ।
2. उत्पादन को मात्रा उपकरण को क्षमताओं, कच्चे माल को आपूर्ति र उत्पादन को एक यूनिट उत्पादन गर्न को लागी समय मा निर्भर गर्दछ।
3. बढ्दो विवाहको जोखिम।
4. जोखिम ब्रेकडाउन वा अन्य परिस्थितिको कारणले गर्दा कर्मचारी निष्क्रिय हुनेछ र वृद्धि दर बाहिर काम गर्न सक्षम हुने छैन।
5. उत्पादनको विकासको साथ, चर खर्च पनि बढ्छ।

यद्यपि, टुक्रा कार्यका लागि तिर्नुहोस् र प्रगतिशील दुवै उत्पादन उद्यमहरू र कृषिमा प्रयोग गरिन्छ, तथापि प्रायः बिक्रीमा जस्तै फरक रूपमा होइन, र त्यसो भएन।

गणनाको प्रकारहरू

टुक्रा कार्य र प्रगतिशीलका लागि तिर्नुपर्ने धेरै फारमहरू हुन सक्छ जुन गणनाहरू सरल गर्न वा खतराहरू कम गर्न प्रयोग गरिन्छ:

1. प्रीमियम: अतिरिक्त पीढी वा राजस्वको लागि, कर्मचारीले प्रीमियम प्राप्त गर्दछ, जसको साइज उच्च मानको उच्च छ। यो विधि सरल छ, किनकि प्रीमियम को अग्रिम दस्तावेज मा स्पष्ट रूप देखि निर्धारित छ र अतिरिक्त गणना को आवश्यकता छैन।
2. टुक्रा-समय: ती उद्योगहरूमा प्रयोग भएको छ जहाँ डाउनटाइमको जोखिम उच्च हुन्छ। यहाँ, वेतन को व्यावहारिक रूप देखि तीन भागहरु मा विभाजित छ: मूल टुकडा कार्य + प्रगतिशील (सामान्य देखि अधिक अधीन) + उन अवधि को लागि समय-आधारित भुक्तानी जब कर्मचारी आफ्नो कर्तव्य को कारणहरु को लागि आफ्नो कर्तव्यहरु लाई प्रदर्शन गर्न मा असमर्थ थिए।
3. अप्रत्यक्ष: समर्थन विभागहरूमा कामदारहरूको मजदूरी गणना गर्न उत्कृष्ट विकल्प (उदाहरणको लागि, एउटा मरम्मत टोली) वा व्यवस्थापन। तिनीहरूको भुक्तानी प्रत्यक्ष मात्रामा निर्भर हुनेछ जुन मुख्य उत्पादनको लागी गरिनेछ। यसैले, मरम्मतकर्ता रुचि हुनेछ कि breakdowns सकेसम्म सानो थियो।
4. लम्पी: टीमहरूमा लागू हुन्छ जुन एक-पटक कार्य गर्दछ: निर्माण वा कटौती। यदि कार्य अन्तिम म्याद वा थप भन्दा अघि पूरा भएको छ भने, नियोक्ताले सम्पूर्ण टोलीको लागि एक प्रीमियमको मुद्दा गर्दछ, र त्यसपछि यो बोनसलाई प्रत्येकका योगदानमा निर्भर गर्दछ।

सटीक गणना

चूंकि प्रत्येक अवस्थामा विभिन्न सिद्धान्तहरू टुक्रा-प्रगतिशील वेतन गणना गर्नको लागि लागू गर्न सकिन्छ, गणना गणना प्रत्येक समय फरक हुनेछ। ठूला उद्योगहरूमा, जहाँ सामान्य घडीको रूपमा यस्तो संकेतक हुन्छ, निम्न सूत्र प्रयोग गरिन्छ:

Zn (कुल) = 3 एन (सीडी) + (3p (सीडी) x (पीएफ - पीएन) x K) / фφ, जहाँ:

- जेपी (कुल) - अन्तिम वेतन;

- ЗП (сд) - सबै आउटपुटका लागि आधारभूत उद्धरणमा भुक्तानी;

- पीएफ - वास्तविक उत्पादन;

- Пб - सामान्यतया उत्पादन;

- के के प्रगतिशील गुणांक छ।

कागजातहरूमा अनुमोदन

सामान्यमा, टुक्रा-प्रगतिशील भुक्तानी भुक्तानी ग्रहण गर्दछ, जसको विकासले दक्षताको स्थापना दर भन्दा बढि निर्भर गर्दछ, तर गणना, गणनाको फारम जस्तै, फरक हुन सक्छ। यसैले, हरेक उद्यमले भुक्तानी चार्जको सिद्धान्तहरूमा आफ्नै निर्णय गर्दछ, गुणांक, प्रीमियम र यति बढाउँदै। यदि तपाईं एक टुक्रा-प्रगतिशील वेतन पेश गर्न निर्णय गर्नुहुन्छ भने, तपाईंलाई आवश्यक छ:

1. मानदण्डहरूको सम्पूर्ण प्रणाली विकास गर्नुहोस्।
2. श्रम पुनरावृत्ति र नियमहरूसँग कर्मचारी सम्झौतामा विनियममा आचरण प्रणालीको विस्तृत वर्णन।
3. एक कामको वातावरण प्रदान गर्नुहोस् जसमा स्टाफहरू आफ्नै गल्तीको लागि निष्क्रिय हुँदैनन्।
4. गुणस्तर नियन्त्रण प्रणाली स्थापना गर्नुहोस् कि संख्याको पछाडिमा वृद्धिले विवाहको प्रतिशत वा बिक्रेताहरू बिक्रीको गलत तरिकाहरू प्रयोग गर्न सुरु गरेनन्।

प्रविष्ट गर्न वा प्रविष्ट गर्न को लागी

टुक्रा-प्रगतिशील भुक्तानी आधुनिक अर्थशास्त्रीहरूले सर्वोत्तम प्रणालीको रूपमा मान्यता दिएको छ, किनभने, एकै ओर, यो वेतन निधिको अधिक समान वितरणलाई अनुमति दिन्छ - यो सरल तर धेरै प्रभावकारी प्रेरणाको रूपमा कार्य गर्दछ।

निस्सन्देह, यो गणनाको आधारमा यसको कमी छ: लेखांकनमा जटिलता, कर्मचारीहरूको आक्रामक व्यवहार वा गुणस्तरको कमी, साथै वेतन लागतमा वृद्धि, तर एक सक्षम दृष्टिकोण संग, यो सबै बन्द गर्दछ। एक राम्रो विकल्प दुई प्रणालीहरू एकै समयमा प्रयोग गर्न हो: एक उत्पादन - उच्च उत्पाद गुण वा आंगन ग्राहक सेवाको लागि प्रिमियमको साथ प्रगतिशील भुक्तानी। ठूला उद्यमहरूका लागि, अप्रत्यक्ष गणना विशेष गरी रोचक हुन सक्छ, जब सहायक एकाइहरूको वेतन मुख्य विभागहरूको विकासमा निर्भर हुन्छ, यसले आपूर्ति वा लामो मरम्मतको समस्याहरू हटाउन मद्दत गर्दछ।

मुख्य कुरा सम्झना हो कि एक उद्यम को लाभ धेरै मापदण्डहरुमा निर्भर गर्दछ। र टुक्रा-प्रगतिशील भुक्तानीमा प्रवेश गर्नु अघि, इन्टरनेटमा अन्य सबै समस्याहरू समाधान गरी निश्चित छन्।