उपभोक्ता व्यवहार र यसको वर्तमान मोडेल

उपभोक्ता व्यवहार वैज्ञानिकहरू द्वारा अध्ययन भइरहेको छ, र धेरै विश्वविद्यालयहरु मा यो एक अलग अनुशासन छ। मात्र अपेक्षाकृत हालै थियो एक जरुरी आवश्यकता अर्थशास्त्र, मनोविज्ञान, मार्केटिङ र व्यवस्थापन: धेरै विज्ञान को किनारा मा गठन गरिएको छ जो यस विषय मा।

यो तपाईं बिक्री वृद्धि र प्रभावकारी सामान विज्ञापन गर्न अनुमति दिन्छ: अर्थव्यवस्था को विकास को लागि के उपभोक्ता व्यवहार को मनोविज्ञान बारेमा एउटा महत्त्वपूर्ण ज्ञान छ।

वास्तविकता को एक सरल प्रतिनिधित्व - राम्रो प्रदर्शन गर्न, खम्बा छ के, हामी मोडेल याद गर्नुहोस्। यसरी, खपत ढाँचाको - खरीदार यो किनमेल र के उत्पादन उहाँले अन्त मा छनोट बनाउँछ कि उत्पादन जवाफ कसरी एक स्टिरियोटाइप दृश्य।

उपभोक्ता व्यवहार "साधारण ढुवानी" को मोडेल

एक व्यक्ति अरु जस्तै हुन खोज्ने बेला यो मोडेल, कार्यान्वयन भइरहेको छ। "बथानलाई अन्त" आधारित मानवता द्वारा अझै पनि संचालित छ, र, छ यसलाई, तपाईँले "ठूलो" को प्रभाव खरिद बिक्री वृद्धि गर्न सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ। यस्तो उत्पादनहरु बिक्री मध्य सामाजिक समूहहरूको लागि लक्षित, अक्सर मध्यम वर्ग समान छन् मानिसहरूले touted: धेरै उदाहरण यो विज्ञापन आफ्नो वर्ण देखाउन। भिडियो एउटा सानो, तर आरामदायक घरेलु वा धेरै लक्जरी बिना एक कोठा रूपमा बसोबास लागि चलचित्र सेट, वर्णहरू inconspicuously लुगा छन्, र अक्सर कथा एक अर्को कुनै पनि उत्पादन प्रयास प्रदान गर्दछ, र बाद को लागि यो एक खोल्ने, उहाँले आफ्नो मित्र कृतज्ञ थियो छ तल फोडे उहाँले आफ्नो जीवन facilitated भन्ने तथ्यलाई।

2004-2009 मा, अक्सर टेलिभिजनमा विज्ञापन महिलाहरु को लागि एक रूसी कस्मेटिक्स यो ढाँचा संग देख्न सक्छ: को हेरोइन यो उमेर छाला समस्याहरू मिलाप गर्न कत्तिको गाह्रो थियो, र त्यो उनको उपस्थिति परिवर्तन गरेको छ कि यस्तो ब्रान्ड पत्ता बताउँछ । त्यसपछि त्यहाँ अर्को छ नै समस्या हेरोइन "छैन थाह छ", र पहिले संग परिवर्तन को उनको अद्भुत अनुभव साझेदारी र त्यसपछि क्रीम को एक जार हस्तान्तरण। चरखी अब जो पनि यस क्रीम प्रयोग आफ्नो अनुहार मा एक खुसी अभिव्यक्ति transfigured थियो (अप गरे झन्झन्, सफासँग कंघी र सुन्दर outfit मा लुगा) को हेरोइन, पूरा भयो।

स्वाभाविक, को दर्शक यो चाल मा, स्क्रिनमा आफूलाई नै समस्याहरू चाहनुहुन्छ गर्ने, को हेरोइन, तर सिद्ध फोटो मोडेल, पहिले नै छाला संग ठीक छ जो थियो किनभने "किन्न" गर्न। एक नायक कुरा अर्को स्थानान्तरण विज्ञापन गर्दा - "सामान्य ढुवानी" र आफ्नो स्पष्ट सामाजिक स्थिति को मोडेल प्ले स्पष्ट चिन्ह कसलाई मा उन्मुख सामान देखाउँछ छ।

उपभोक्ता व्यवहार "snob"

यो मोडेल अघिल्लो एक को विपरीत छ किनभने कुनै पनि वस्तु खरीद व्यक्ति, विशेष हुन्छ र "खैरो ठूलो" बाट बाहिर खडा छ कि यो तथ्यलाई मा केंद्रित। अक्सर यो युवा मनोविज्ञान प्रयोग जो युवा, बीचमा कार र माल को विज्ञापनमा हुन्छ। संख्या युवा उपसभ्यताहरू अद्वितीयता र पहिचान को संरक्षण को समस्या यस्तो माल को बिक्री शब्दहरू "अद्वितीय", "विशेष", "सबै भन्दा राम्रो", "विभिन्न", आदि सँगसँगै छन् वृद्धि गर्न जवान मान्छे को लागि धेरै महत्त्वपूर्ण र यसरी छ भनेर सुझाव

Demonstrative उपभोक्ता व्यवहार

उत्पादन उच्च यसलाई छ, राम्रो: यो मान्छे मूल्य मा सामान चयन भन्ने तथ्यलाई आधारित छ। र मूल्य सीमा वृद्धि गरिएको छ भने, यसको लागि मांग बढ्छ। योजना काम गर्छ, र विपरित: तल्लो उत्पादन को मूल्य, खपत को यस्तो तरिका संग मान्छे को सानो संख्या यो किन्न तयार छन्।

उपभोक्ता व्यवहार "मूल्य-गुणवत्ता"

खरिद यस धारणा उपभोक्ताहरु, सामाग्री, उत्पादन सामाग्री को संरचना थप ध्यान यसरी आफ्नो गुणस्तर मूल्याङ्कन गर्छन त सबै महंगा उत्पादन, उच्च गुणवत्ता को हो भनेर implies।

"ब्रान्ड लोयल्टी" मोडेल

यस मामला मा, ग्राहकहरु तिनीहरूले विश्वास एक ब्रान्ड चयन र उनको असामान्य उत्पादनहरु वा विशिष्ट उत्पादनहरु को नयाँ वस्तुहरू खरीद गर्न इच्छुक छन्।