माग को परिभाषा: सेवा र अवधारणा

एक झन् प्रतिस्पर्धी मा मांग को मूल्य, यसको आकार निर्धारण र पूर्वानुमान लगभग कुनै पनि कम्पनी बेचेको सेवा र सामान प्रदान को सफलता महत्त्वपूर्ण योगदानकर्ता छन्। मार्केटिङ माग - बजार को मुख्य सूचक। उहाँले स्थायी अध्ययन, गठन, पर्यवेक्षण को वस्तु हो। हामी यसलाई गठन कसरी र के कारक यसलाई असर, त्यहाँ हाल मांग निर्धारण गरिएको छ जो बारेमा, यो बजार घटना को सार बारेमा बताउनुहोस्।

माग अवधारणा

माग को परिभाषा को सबै भन्दा सामान्य रूप मा खरीदार निर्दिष्ट मूल्य समय को एक विशिष्ट अवधिमा खपत गर्न तयार छ, जो माल वा सेवाहरूको राशि, कम छ। उपभोक्ता मांग सधैं मान्छे को आवश्यकता मा आधारित छ, बजार को सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण विशेषता हो। कुनै माग छ भने, त्यसपछि कुनै बिक्री वा आपूर्ति हुनेछ र यसैले कुनै बजार सम्बन्ध हुनेछ। क्रय शक्ति सधैं मौद्रिक मामलामा व्यक्त गरिएको छ। माग को संकल्प - खरीदार को एक समारोह छ, मात्र उहाँले दिइएको मूल्य मा क्षणमा उत्पादन वा सेवा खरीद गर्न तयार छ कि छैन भनेर निर्णय गर्नेछ। बजार र मानव आवश्यकता को एक विस्तृत विविधता जडानमा, यसको स्कोप लागि र गठन मा मांग प्रभावित र यो घटना को धेरै प्रकार जारी धेरै कारक छन्।

माग को मात्रा

सामान वा सेवाहरूको निर्माताहरू, बजार सम्भाव्य महसुस गर्न सक्नुहुन्छ यसको उत्पादन एकाइहरूको कति बुझ्न आवश्यक छ। तसर्थ, माग को मात्रा को सङ्कल्प उत्पादन योजना र बिक्री व्यवस्थापनका लागि अत्यन्तै महत्त्वपूर्ण छ। माग को स्तर - निर्दिष्ट मूल्य मा केही उत्पादनहरु को संख्या, खरीदार समय केही मात्रामा किन्न साँच्चै तयार छ। बिक्री मा यस्तो बजार र उपभोक्ता वर्ण धेरै कारक प्रभावित छ।

माग को प्रकार

त्यहाँ सामान वा सेवाहरूको लागि मांग वर्गीकरण गर्ने धेरै मापदण्ड छन्। माग पहिलो परिभाषा खरीदार गरेको मनसाय सम्बन्धित। यस मामला मा, एक स्थिर फेंकना गाह्रो, रूढिवादी दृढ formulated माग छ। खरीदार अग्रिम खरीद ब्रान्ड, गुणस्तर र सामान को मूल्य को लागि सख्त आवश्यकताहरु देखाउन र समान सामान यसलाई प्रतिस्थापन अलग्गै विचार छ। अक्सर, यो माग विशिष्ट मात्रा मा केही अन्तरालहरुमा किनेको छन् जो सामान्य, दैनिक उत्पादनहरु (रोटी, दूध), मा अवलोकन छ। साथै, एक वैकल्पिक वा अनिरंतर, समझौता वा नरम माग छ। उहाँले बिक्री को बिन्दुमा विभिन्न कारक प्रभावित छ। खरीदार को वाक्य पढ्दा खरिद गर्न निर्णय गर्दछ। उदाहरणको लागि, जूता, लुगा, कस्मेटिक्स किन्न। र मांग को तेस्रो प्रकार - आवेगशील। जब एक व्यक्ति एक खरिद गर्न योजना छैन, तर कुनै पनि कारक को प्रभाव अन्तर्गत सामान किन्न निर्णय गर्छ। चुइगम, चकलेट: अक्सर, यो माग सानो सामान खरीद संग पालन गरिएको छ।

वस्तुहरु छुट्टयाएर makrospros र mikrospros को बिक्री संख्या अनुसार। पहिलो सम्पूर्ण जनसंख्या लागू हुन्छ, र दोस्रो - मात्र एक संकीर्ण दर्शक गर्न।

सन्तुष्टि को डिग्री अनुसार, वास्तविक बुझे र अचेतन रूपमा, माग यी प्रकार भेद। पहिलो उत्पादन मा ग्राहकहरु को वास्तविक आवश्यकता भन्छिन्। दोस्रो - सामान र सेवाहरू को वास्तविक बिक्री छ। विविधता र खरीदार उजुरी, सामान को कमी को अन्तर: - तेस्रो यो उपभोक्ता विभिन्न कारणहरूले गर्दा कम पाएको वस्तुहरूको संख्या छ।

एक, बढ्दै स्थिर र कृष्णपक्ष माग आवंटित को विकास प्रवृत्ति अनुसार। यो पनि दैनिक आवधिक र प्रासंगिक हुन सक्छ। यी प्रकारका खरीद चक्र अनुसार प्रतिष्ठित छन्।

द्वारा प्रकारका शिक्षा मांग आवंटित यसको यस्तो प्रजाति रूपमा कन्फिगर, अर्थात्, सिर्जित रूपमा परिणाम को अध्ययन मांग र बढावा उत्पादन, सम्भावित, अर्थात्, अधिकतम सम्भव क्षमता गर्न खरीद माल मा दिइएको मूल्य, कुल -.... छ, मा वास्तवमा, बजार क्षमता। त्यहाँ मांग को वर्गीकरण अन्य कारणहरू छन्।

माग प्रभावित कारक

खरिद को मात्रा अनन्त छैन र धेरै कारक मा निर्भर गर्दछ। , आर्थिक सामाजिक, डेमोग्राफिक, राजनीतिक र जमिनको: विशेषज्ञहरु तिनीहरूलाई को निम्न समूह पहिचान।

अर्थशास्त्र र मार्केटिङ मा मांग कारक मूल्य र गैर-मूल्य मा परंपरागत विभाजित छन्। हामीलाई थप विवरण यस मुद्दा हेरौं।

मूल्य कारक माग, जो को परिभाषा सेवा वा उत्पादन र खरीदार देखि मूल्य प्रतिक्रिया को लागत सम्बन्धित हुन सजिलो छ। आय उपभोक्ताहरु परिमित छन्, र माल को मूल्य मांग को नियम मा एक कारक हो भनेर। क्रेता खरीद मूल्य मा परिवर्तन जवाफ, यो अक्सर मांग मा वृद्धि मा एक कमी गर्न जान्छ। यो समूह सामान र को वास्तविक मूल्य समावेश सम्बन्धित उत्पादन, लागत गर्न साथै ग्राहक आशा, मनोवैज्ञानिक प्रतिक्रिया। माग प्रभावित गैर-मूल्य कारक उपभोक्ता प्राथमिकताहरू, फेसन, क्रय शक्ति, प्रतिस्पर्धा उत्पादनहरु को लागत, सामान को substitutability समावेश गर्नुहोस्।

आपूर्ति र माग को व्यवस्था

मूल्य, यो व्यवस्था तीन महत्त्वपूर्ण आर्थिक अवधारणाहरु सम्बन्ध स्थापना माग र आपूर्ति। यो को सरल फारम तैयार गर्न सम्भव छ: यदि त्यहाँ मांग छ, एक आपूर्ति हुनेछ। सामान्यतया, यो मांग आपूर्ति मूल्य उच्च, महान् र, फलस्वरूप, उच्च। सिस्टम को ब्यालेन्स आदर्श र वास्तविक माग, मूल्य पर्याप्त र पर्याप्त सम्पत्ति बीच संतुलन स्थापित हुनुपर्छ। आपूर्ति र माग को सङ्कल्प, सन्तुलन फेला - यो व्यवस्थापन एउटा महत्त्वपूर्ण कार्य हो। निर्माता ध्यान मूल्य र आपूर्ति गर्न माग र उपभोक्ता प्रतिक्रिया को उतार चढाव विश्लेषण गर्नुपर्छ। किनमेल अवसर को अनुपात र प्रदान गर्दछ थप दुई व्यवस्था असर:

1 आपूर्ति को व्यवस्था। यो मात्रा माग भनेर inversely मूल्य सम्बन्धित छ भन्छन्। सेवा वा उत्पादन, तिनीहरूलाई लागि तल्लो मांग को उच्च लागत।

2. आपूर्ति को व्यवस्था। यो मूल्य वृद्धि सिधै आपूर्ति वृद्धि मा परिणाम भनी उल्लेख। को बढ्दो मूल्य निर्माता ठूलो लाभ गर्न अनुमति दिन्छ, यो यो बजार खण्ड मा उद्यमीहरू को थुप्रैले आकर्षित गरेको छ।

तर, बढेको आपूर्ति सधैं मांग मा एक कमी छ, उपभोक्ता मात्र सामान र सेवाहरू केही मात्रामा खरिद गर्न सक्नुहुन्छ रूपमा implies। त्यसैले, अतिरिक्त आपूर्ति मूल्यहरु कम जान्छ, र त्यसपछि आपूर्ति र माग संयन्त्र नयाँ सर्कल द्वारा रूपबाट। यस मामला मा मूल्य यी विभाग बीच सन्तुलन विनियमन को एक माध्यम हो।

माग को लोच

लोचदार र गैर-लोचदार: मूल्यहरु आधारमा, खरीददारों को उपभोक्ता गतिविधि प्रभावित, माग दुई प्रकार फेंकना।

लोचदार माग सामान र सेवाहरू र उतार चढाव आय को मूल्यहरु मा उतार चढाव भिन्न हुन्छ जो भनिन्छ। उपभोक्ता केहि सामान को मूल्य संवेदनशील र मूल्य उच्च वा आय गिरावट छ भने आफ्नो खरीद परित्याग गर्न तयार छ। त्यसैले, हामी आर्थिक downturn समयमा लक्जरी सामान, कार र यति मा को खपत कम गर्ने हेर्नुहोस्। एन

Inelastic, क्रमशः, एउटै रहन्छ जो आय र सामान को मूल्यहरू परिवर्तन गर्दा माग छ। यो आवश्यक सामान सबै माथि लागू हुन्छ। मान्छे पनि यसको सल्वेंसी को मूल्यहरु मा वृद्धि र गिरावट संग खानेकुरा किन्न हुनेछ। तर यो मूल्य निकै कम छ भने पनि, असम्भाव्य मान्छे थप रोटी उपभोग गर्नेछ छ। माग को लोच, विपणन कार्य मा समावेश गरिएको छ परिभाषा जो बिक्री विनियमन को उपकरण हो। त्यसैले, जब विक्रेता को उच्च लोच मूल्यहरु कम द्वारा कारोबार बढाउन सक्छ। को लोच कडा सजाय भन्दा बढी विक्रेताहरु समान उत्पादन र सेवा प्रदान प्रभावित छ, थप लोचदार मांग बन्नेछ।

बजार अनुसन्धान

सम्भावित मांग को परिमाण बुझ्न, निर्माता केही अनुसन्धान प्रयासमा बनाउन आवश्यक छ। सामान्यतया विक्रेता र निर्माता को अल्पकालीन लक्ष्य को तैयार असर जो वर्तमान मांग, को अध्ययन र कारण नीति निर्णय गर्ने आफ्नो भविष्यवाणी भेद। माग को परिभाषा निर्माण योजना लागि महत्त्वपूर्ण छ। तथ्याङ्क, मार्केटिङ, आर्थिक: हामी विभिन्न तरिकामा यो घटना अध्ययन। निर्माता को लागि, यो आफ्नो आवश्यकता बुझ्न र तिनीहरूलाई भेट्न समय छ, खातामा उपभोक्ता को मनोविज्ञान लिन महत्त्वपूर्ण छ।

माग सिर्जना

उत्पादन वा सेवाको लागि मांग को सङ्कल्प तपाईं आवश्यक यदि यो ठीक गर्नु एउटा कार्यक्रम विकास गर्न अनुमति दिन्छ। बिक्री व्यवस्थापन सबैभन्दा महत्वपूर्ण उपकरण मूल्य: यो कटौती र बढ कम गर्न र खरिद संख्या वृद्धि हुन सक्छ। तर मूल्य विनियमन सधैं सम्भव र अक्सर आर्थिक कारगर छैन। यसैले निर्माता मार्केटिङ उपकरण को सहायता गर्न आएको, यी समावेश: विज्ञापन, भवन र व्यापार र पोस्ट-बिक्री ग्राहक समर्थन सुविधा तरिका को एक किसिम को छवि कायम राखेर।

माग को पूर्वानुमान

प्रत्येक निर्माता बजार मा यसको विकास र अस्तित्व को संभावनाहरु हेर्न महत्त्वपूर्ण छ। माग, जो को परिभाषा योजना र व्यवस्थापन एउटा महत्त्वपूर्ण भाग हो - कुनै पनि विक्रेता र निर्माता को मुख्य लक्ष्य हो। त्यसैले, यो प्रणालीबद्ध सम्भावित बिक्री मात्रा, को अध्ययन सञ्चालन गर्न आवश्यक छ उपभोक्ता व्यवहार सबै भन्दा ठूलो मांग लागि पूर्वानुमान समायोजन गर्न समय, र बजार परिवर्तन। , अनुमानी तथ्याङ्क र आर्थिक-विशेष विभाजित छन् जो विभिन्न तरिका, प्रयोग भविष्यवाणी बनाउन लागि।