वितरण च्यानलहरू

एउटा व्यवसाय एकाइ, उत्पादनहरु बनाउन केही उत्पन्न गर्नुपर्छ बिक्री नीति, तत्काल कार्य अन्त उपभोक्ता गर्न माल ल्याउन छ। फलस्वरूप, बजार अनुसन्धान खरीदार गर्न कार्गो वितरण अधिकांश इष्टतम योजना विकास गर्नुपर्छ। यो धेरै तत्व यातायात र भण्डारण, र प्रशोधन उत्पादनहरु समावेश छ। अन्त प्रयोगकर्ता उत्पादन ल्याउन योजना एक तत्व सेवा, पछि तुरुन्तै कार्यान्वयन हुनु पर्छ सामान को बिक्री।

अनुसन्धान मार्केटिङ प्रमुख प्रश्न वितरण च्यानल चयन गर्न छ। खरीदार गर्न माल वितरण यी योजनाहरू मतभेद छ।

वितरण च्यानलहरू - यी सामान को आन्दोलन ठाउँ अन्त उपभोक्ता गर्न निर्माता सिधै लिन्छ जो तरिका हो। संगठन वा माल को आन्दोलन, कार्य को एक नम्बर संलग्न व्यक्तिहरूलाई। निम्नानुसार ती हुन्:

- dissemination, संग्रह मार्केटिङ जानकारी ;

- बिक्री पदोन्नति ;

- सम्पर्क स्थापना;

- उत्पादन ग्राहकहरु को आवश्यकताहरु फिट (प्याकेजिङ्ग, विधानसभा, क्रमबद्ध);

- वार्ता;

- हिड रहेको छ र सामान भण्डारण;

- च्यानल को सामान्य कार्यका लागि कोष।

सार्दा सामान को कुनै पनि तरिका धेरै सूत्रहरू उपस्थिति द्वारा विशेषता छ:

- शारीरिक उत्पादनहरु;

- माल को स्वामित्व;

- भुक्तानी;

- जानकारी;

- सामान को आन्दोलन।

एक intangible उत्पादन (ज्ञान, विचार, आदि) को आन्दोलन द्वारा विशेषता सेवाहरूको क्षेत्र सम्बन्धित वितरण च्यानल,। सार्दा सामान लागि विधिहरू हरेक जो कुनै पनि मध्यस्थ अन्तिम उपभोक्ता उत्पादन approximates स्तर को आफ्नो नम्बर, अनुसार वर्गीकृत छन्।

वितरण च्यानल तीन प्रकारका मा subdivided छन्। यी समावेश:

- प्रत्यक्ष;

- मिश्रित;

- अप्रत्यक्ष।

प्रत्यक्ष सूची वितरण च्यानल मध्यस्थ सेवाहरू बिना, उपभोक्ता (अन्त) गर्न निर्माता सिधै उत्पादनहरु को वितरण गर्न अनुमति दिन्छ। इन्टरनेटमा यो विधि को व्यापक कार्यान्वयन। यसलाई कम्पनीहरु सेवाहरू (जुवा को क्षेत्र मा जानकारी, आदि) कम्प्युटर संग लागू गर्न सजिलो हो कि प्रदान गर्दै भन्ने तथ्यलाई द्वारा परिभाषित गरिएको छ।

प्रत्यक्ष वितरण च्यानलहरू धेरै सुविधाहरू द्वारा विशेषता छन्:

- बेचिएको सामान को सानो मात्रा;

- बन्द सम्पर्क निर्माताको र उपभोक्ता;

- लचिलो मूल्य निर्धारण;

- यो कारोबार सामान बारेमा जानकारी को भव्य सम्पत्तिको;

- निर्माताको को बलियो वित्तीय स्थिति;

- अवसर बेचिएको एकाइहरूको प्राविधिक सेवा;

- बिक्री देखि उच्च लाभ उपज;

- ग्राहकबाट सूचनात्मक र गुणस्तर प्रतिक्रिया।

अप्रत्यक्ष वितरण च्यानल मध्यस्थकर्ताको सीधा निर्माता देखि माल को प्रारम्भिक आन्दोलन समावेश गर्नुहोस्। र केवल अन्त प्रयोगकर्ता कि पछि। कार्यान्वयनको यस्तो विधि, खर्च बिक्री कम नयाँ बजार पहुँच प्राप्त कम्पनीहरु लागि विशिष्ट छ, तर यो खरीदार संग प्रत्यक्ष सम्पर्क कमजोर रहेको छ।

अप्रत्यक्ष बिक्री को विशेषता सुविधाहरू छन्:

- उच्च बिक्री मात्रा;

- खरीदार संग कम स्तर निर्माता प्रत्यक्ष सम्पर्क;

- कम लचिलो मूल्य नीति;

- विक्रेता उत्पादन गुणस्तर बारे पर्याप्त जानकारी को कमी;

- निर्माताको को कमजोर वित्तीय स्थिति;

- माल को मर्मतका लागि कम क्षमता;

- बिक्री देखि कम आय प्राप्त।

वितरण च्यानल एक मिश्रित प्रकार स्वामित्वको, अप्रत्यक्ष र प्रत्यक्ष मार्केटिङ तरिका को विशेषताहरु संयोजन।