वृद्धि बिक्री को रणनीति

कुनै कुरा तपाईं के बेचन, पछिल्लो केही वर्ष धेरै जटिल बेच्न भएको छ, प्रतियोगिता हरेक वर्ष थप र थप शुरुआती हरेक बजार र आला बढ्दै छ, र आउँछ, बजार मा औसत मूल्यहरु दस्तक, कि बजार प्रवेश गर्न प्रयास अनुभव छैन, कम्तिमा केही हुनेछ कमाउन। तर जो गर्जन छन् साना र मध्यम आकारको व्यवसाय, यो एक धेरै कठिन जीवन छ।

यस लेखमा कम्तिमा यसको बिक्री दोहोरो गर्न चाहने मालिक र साना र मध्यम आकारको कारोबार प्रबन्धकहरू लागि लेखिएको छ। बिक्री कार्य दुगनी तपाईंलाई थाहा छ भने कसरी, गाह्रो छैन वास्तवमा छ। तपाईं रणनीतिक सिद्धान्त दुई चलिरहेको बिक्री सजग छन् भने, म यसलाई पूर्ण लेख तपाईं पूर्ण नयाँ काम मोडेल तपाईं थप र थप बेच्न सक्षम हुनेछ जो संग देखाउने छ, तपाईं आश्वस्त।

विश्व अहिले मानिसहरू हालिएको छन् विज्ञापन र व्यापारिक संचार को एक प्रशस्त छ, तिनीहरूले मा वृद्धि geometrical प्रगति, , तिनीहरूले बस नोटिस छैन, र मान्छे पहिले नै सामान्य विज्ञापन सन्देशहरूमा फिल्टर खडा गरेका छन् तर यो विज्ञापनदाताहरु गर्न विशाल घाटा मा परिणाम। र हामीलाई प्रत्येक विज्ञापन लगानी मा इच्छित प्रतिशत फिर्ती ल्याउन गर्छ जहाँ एक अवस्थामा भएको थियो।

तैपनि, हामी सबै बेच्न कुरा गर्नुपर्छ, र माथिको-वर्णन अवस्था स्पष्ट छ को - हामीले नयाँ रणनीति गर्नुपर्छ वा कम से कम एक काम मार्केटिङ रणनीति अनुमति सामान्यतया बेचन हुनेछ मात्र रहन afloat, तर लिइरहेको वृद्धि, सबै बजार अब बढ्न आफ्नो प्रभाव।

अहिलेसम्म मलाई एक व्यापार विकास परामर्शदाता माध्यमिक को 90% र साना व्यवसायहरू को 98% मा निधारमा, अर्थात् बिक्री प्रयोग देखाउँछ रूपमा त्यसैले ग्राहक आकर्षित यो रणनीति गर्न, उहाँलाई केही बेच्न, र एक नयाँ खोज्न, यो बेच्न, र, तर यो विधि बुरा र खराब काम गर्दछ।

यो स्मार्ट बजार 2 स्टेप्पर बिक्री को एक रणनीति संग आएको छ, यो एक नयाँ रणनीति छैन, तर आज यो गति प्राप्त छ, र यो तपाईं कम से कम प्रतियोगिहरु को ठूलो को 90% आवंटित गर्नेछ भन्ने छ। रणनीति बिक्री वृद्धि गर्ने हो को गरेको हृदय प्राप्त गरौं।

सिद्धान्त हो:

केहि बेचन छैन र ग्राहक, ग्राहक गरेको नेतृत्व किन्न र यसलाई पेंच बिक्री सोली। यो तथाकथित Led पुस्ता (नयाँ लक्ष्य ड्राइव संभावित ग्राहकहरु), यो सिद्धान्त मा तपाईं के बेचन विषय रुचि राख्ने क्षमता ग्राहकहरु, ड्राइव।

तर ग्राहक एक संभावित ग्राहक धेरै आकर्षक कुरा विज्ञापन गर्न को लागि यो आवश्यक धेरै लाभदायक बेच्न बनाउन हुनेछ, यो आफ्नो शीर्ष विक्रेता हुन सक्छ। तपाईं कम से कम मार्जिन कम वा जो आफूलाई गर्न ग्राहक कस थियो, लागत मा बेच्न गर्नुपर्छ।

तपाईं पहिलो बिक्री उहाँले प्रतियोगिता तपाईंले चाहनुभएको छ कि ग्राहकका लागि आकर्षक हुन छ भनेर बुझ्न।

तपाईंले पहिलो बिक्री बनाउन, यो महत्त्वपूर्ण मानिसहरू किनिएका कि, उसलाई छूट र बोनस बनाउन, तर पहिलो बिक्री बनाउन छ, उहाँले तपाईं मुद्रा को एक निश्चित रकम छोड्न पर्छ, र त्यसपछि त्यसैगरि कम्तीमा अर्को 2-3 पटक लागू। कि पछि, उहाँले आफ्नो ग्राहक, स्थायी भनिन्छ के हुन्छ।

तपाईं आफ्नो सुई मा ग्राहक राखिएको छ जब एउटै वस्तु आफ्नो प्रतियोगिहरु जान को लागि, यो छैन, त्यो तपाईं कडा र असहाय मार्जिन संग पनि किन्न हुनेछ। उहाँले तपाईंलाई भरोसा हुनेछ किनभने, उसले धेरै तनाव महसुस र विचार एउटा नयाँ किन्न लागि गर्न चाहनुहुन्छ गर्दैन, र म ठगिएको छ भने र कसरी गुणस्तर, ग्यारेन्टी, आदि

अर्को, तपाईं के सामने अन्त (फ्रन्ट उत्पादन, तपाईं ग्राहक लोभ्याउन कि एक), र पछि अन्त बुझ्न (उत्पादन तपाईं फिर्ता लडे जो र पैसा कमाउन) गर्न आवश्यक छ।

तपाईँले लक्षित दर्शक अपिल एक उत्पादन विज्ञापन गर्नुपर्छ र धेरै सानो मार्जिन यसलाई prodovat, वा यसको आफ्नै लागत मा, वा कहिलेकाहीं पनि नकारात्मक मा, के ग्राहकहरु तपाईं जानुहोस् थियो। तपाईं 20-30% छुट पेशकश गर्दै छन्, र सबै प्रतियोगिहरु, वा अझ राम्रो, त्यसपछि मानिसहरू जाने भन्ने नै कुरा दिन भने।

अरूलाई लागि आफ्नै वा कम मूल्य कसरी बेच्न र विज्ञापन थप खर्च गर्न सक्छन् बुझ्न छैन। तर यो व्यक्ति ब्याकइन्ड नेतृत्व र यो अधिक महंगा बेच्न भनेर आवश्यक छ जहाँ सबै slugger, र आफ्नो प्रतियोगिहरु के अनुमान छैन। तिनीहरूलाई लागि, तपाईं tradable वस्तुहरु र bends मूल्यहरु लागि मूल्यहरू केही सेवाहरू kike कि depenguet सनकी छौँ।

तपाईं नै मूल्य निर्धारण नीति निर्माण, मोडेल प्रयास गर्नेछ, तर किनभने तिनीहरूले सिस्टम थाहा छैन उनि जाने छैन।

अब तपाईं बिक्री बारेमा वैचारिक कुरा बुझ्न, पहिलो बिक्री मा एक अल्गोरिदम छ कि एक प्रक्रिया हो दोश्रो तपाईं यसलाई के निर्मित गर्नुपर्छ बुझ्न आवश्यक पर्दछ, सफलतापूर्वक के बेचन थियो।

- नेतृत्व कुराकानी (पहिलो 2 - 3 बिक्री) - खाता व्यवस्थापन (ग्राहक आधार काम एलईडी) उत्पादन (संभावित ग्राहकहरु आकर्षित): बिक्री conceptually तीन अंक विभाजित।

तपाईं अब पैसा आवश्यक छ भने, सजिलो तरिका आधार सक्रिय र सक्रिय अवस्थित ग्राहकहरु मा बिक्री सुरु छ। म व्यक्तिगत कारोबार ग्राहक आधार काम नगर्नुहोस् गरेर हैरानी छु, म आधार सङ्कलन नगर्ने बारे केही भन्न।

तपाईंको व्यापार चरण-बिक्रीको धेरै लागू गर्न भनेर दुई अवस्था:

1. तपाईं ग्राहक आधार सङ्कलन गर्नुपर्छ
2. तपाईं उत्पादन, सेवा, सेवा को लाइन छ छ।

तपाईँलाई, खुद्रा गर्न बेच्न, सजिलो तरिका आफ्नो विषय, आफ्नो ठाँउ मा एक प्रशिक्षण पुस्तिका के छैन आधार सङ्कलन भनेर प्रत्येक अवस्था हेरौं। अर्थात् तपाईं वैक्यूम क्लीनर बेच्न भने पनि, तपाईं एक पुस्तिका आफ्नो CA को लागि उपयोगी सामाग्री संग गर्न सक्छन्, उदाहरणका लागि, आफ्नो उत्पादनहरु को एक सूची बनाउन, र यो निःशुल्क थियो मानिसहरूलाई यो विज्ञापन सबैभन्दा banal तरिका,

पनि पहेलो पृष्ठ मा, उदाहरणका लागि सबै घरेलू उपकरण, वैक्यूम क्लीनर, र तपाईंको विज्ञापन विज्ञापन, टेलिफोन मा सबै भन्दा राम्रो वैक्यूम क्लीनर को एक मुक्त सूची प्राप्त गर्नुहोस्। यो निकै जीवन सुविधा र आफ्नो ग्राहक, यो चयन गर्न टोन जानकारी खोजी, तर यहाँ त्यो एक संरचित सूची र थप निःशुल्क दिइएको छ।

तपाईं के गर्न आवश्यक सूची मा स्वाभाविक विशेष छ। प्रस्ताव छुट, समय अवरोध, आदि पछाडिको निर्देशिका जाने मान्छे कल गर्दा, तपाईंले चाहिने सबै जानकारी, मेल प्राप्तकर्ता, फोन, ई-मेल लिन सामान्य मा गर्न हुनुपर्छ प्राप्त गरौं।

उदाहरणका लागि, यो कि, मिति विशेष बनाउन भनेर लग्नु गर्नुपर्छ अप्रत्यक्ष यसलाई लागू हुनेछ लागि, नाम र जन्म मिति लिन उचित छ। तर आफ्नो जन्मदिन, आदि प्रदान गर्दछ बारेमा रसद कुरा छैन, र यो verbiage एक सय पृष्ठ परिणाम ... हुनेछ

तपाईं यसलाई त्यसपछि निर्देशिका देखि यो किन्न छैन भने पनि गर्छ, तपाईंको संभावित ग्राहकहरु डाटा हुँदा, तपाईं यसलाई अब उहाँले इन्कार गर्न सक्छन् जो देखि प्रदान गर्दछ बम गर्न सक्नुहुन्छ। , गुणवत्ता उल्लेख रूपमा, तपाईं लागत वा एक हानि मा बेच्न सक्छ तर मुख्य कार्य ग्राहक किन्न र बिक्री सोली मा पेंच छ - पहिलो बिक्री उहाँले मूल्य अनुपात मा एक समानान्तर फेला परेन थियो उहाँलाई लागि लाभदायक बनाउन आवश्यक छ भन्ने सम्झनु।

धेरै यस को लागि चिन्ता छैन मुश्किल सुनिन्छ, तर त्यहाँ तपाईं खरीद मूल्य जुटाउने सेवा, एक ग्यारेन्टी हेर्न पहिलो स्थानमा, अनुमति रणनीति हो। तपाईंलाई थाहा रूपमा उत्पादन मार्जिन वारंटी र सेवा मार्जिन को बारेमा 20-30% हुन सक्छ भने 80% गर्न आउँछ।

दोस्रो चाल छ, अपसेल छ पहिलो कारोबार यस तथाकथित हुर्काउनु व्यक्ति किन्न तयार छ जब समयमा, अर्को मा छ, पैसा, वा अनलाइन lozhit गाडी एक सम्झौता तपाईं संग सामान वा प्रबन्ध प्राप्त गर्न, तपाईं हामी थप विशेष छ उसलाई भन। प्रस्ताव, यो अब एक सुन्दर कुरा यो विषयमा सबै समस्या र बस तपाईं को लागि एक विशाल छुट मा solves वा सेवा, प्लस यो उदाहरण मुक्त गर्न तपाईँले किन्न चाहेको छ तपाईं प्राप्त।

विचार आफ्नो मूल्य सूची यो APSELL सामान, उत्पादन, सेवा एक मार्जिन संग महंगा थिए भने 200% हुन सक्छ, तपाईं APSELE र उहाँले तपाईं कहाँ कमाउन छैन, किन्न चाहेको सामान मा 30% को एक छुट दिन छ। तपाईं पहिले लागि सबै संख्या पत्ता लगाउन आवश्यक छ त विभिन्न कारोबार पाठ्यक्रम, विभिन्न तरिकामा हुन सक्छ।

अर्को CROSSELL रणनीति - चाल यो एक किनबेच जस्तै छ कि छ, KROSSELL एक व्यक्ति एक APSELL किन्न निर्णय गरेको छ जब प्रयोग गर्नुपर्छ। उदाहरण तपाईं कम्प्युटर बेचन लागि, एक मानिस, एक कम्प्युटर किन्न र तपाईं एक अधिक महंगा कम्प्युटरमा यो हुर्काउन, वा जीवन आश्वासन प्लस पछि-बिक्री सेवा उहाँलाई pounding चयन गर्न आए।

र यो क्षण KROSSELLOM मा हामी यो 30% को एक छुट र एक कम्बल र एक वायरलेस माउस र कपडा धूलो एक कम्प्युटर किनेको छ यी उत्पादनहरु देखावटी पर्छ भनेर मार्जिन, छ विशेष हटाउन, उसलाई भन, र प्रिन्टर तपाईं आवश्यक, जो तपाईं अधिक लाभ प्राप्त।

प्रिन्टरहरू आफूलाई द्वारा एक रोचक कुरा के संग निर्माताहरु प्रिन्टरहरू धेरै मुद्रक निर्माताहरु साँच्चै एउटा सानो मार्जिन तिनीहरूलाई बेच्न, मोर्चा अन्त रूपमा जाने, तर पैसा कागज मा रंग भर्नु लागि कारतूस मा फिर्ता लड्न, कि रणनीति उच्चारण चरण बिक्री धेरै छ।

तथ्याङ्क अनुसार खरीद को 20-30% र CROSSELL अपसेल सहमत हुनुहुन्छ। ताकि यो विज्ञापन मा लगानी पिटे गर्न सम्भव छ र, त यो लगानीको ठीक गर्न पनि सम्भव छ तपाईं नकारात्मक मा एक सामने अन्त बेच्न भने छ। यो यस्तो कठिन मुड तपाईं पैसा कमाउन सक्नुहुन्छ कि छैन, तर निश्चित ग्राहक वफादार नियमित ग्राहकहरु कमाउन रेखाचित्र छ।

अब कुरा र दोस्रो अवस्था -lineyka उत्पादनहरु। यसलाई हामी पैसा धेरै, टाढा र टाढा बिक्री सोली मा ग्राहक स्पिन गर्न आवश्यक भनेर पहिलो बिक्री लाइन मा पैसा बनाउन छैन भनेर स्पष्ट छ।

म सबै भन्दा मन परामर्श, तपाईंले शायद यो योजना धेरै कोच, सलाहकार, कोच, एक पुस्तक लेखन को शुरुवात, त्यसपछि ससर्त सस्ता संगोष्ठी गरे देखि, यो एक प्रणाली वा प्रशिक्षण बेचिएको थाहा छ, प्रशिक्षण व्यक्तिगत काम बेचिएको छ।

यहाँ सामान्य विषय सल्लाहकार, प्रशिक्षक, कोच मा उत्पादनहरु को एक लाइन हो। थप सामान्यतया अप पुस्तक एक हो - निःशुल्क मास्टर वर्ग वा इन्टरनेटमा एक संगोष्ठी, बांधन मिसिन कुनै पनि हुन सक्छ।

सुपरमार्केट मा तपाईं रोटी र दूध घटनाहरु, दिन को उत्पादन, छूट, वफादारी कार्ड, आदि सबै किसिमका छन्, कुनै पनि पसलमा भन्दा सस्ता छन् साथै देख्न सक्नुहुन्छ यो सबै मानिस प्राय आउन कस र तिनीहरूलाई देखि किन्न भनेर केही निर्देशित छ।

शीर्ष विक्रेता एक न्यूनतम मार्जिन संग राख्नु छ, वा यसको आफ्नै मूल्य मा, र ग्राहक दिन को वहाँ यस्तो वस्तु देरी र छुट मा अरू केही छ र एक मानिस बैग, खुसी र आनन्दित उहाँले छुट मा किनेको थियो एक गुच्छा संग स्टोर बाहिर आउँछ।

तपाईं केवल आफ्नो टाउको मा chuchut खैरो कुरा सक्रिय र यसलाई आफ्नो व्यापार मा प्रयोग गर्न सकिन्छ कसरी सोच्न छ म रणनीति प्रत्येक वर्णन गरेका छन् कुनै पनि व्यापार मा काम, - म आफ्नो व्यापार के छ कुनै विचार छ, तर एउटा कुरा निश्चित छ।

तपाईं जसको लागि तपाईं ग्राहकको खर्च हुनेछ उत्पादनहरु को एक लाइन हुँदा, तपाईं यसलाई स्थायी र वफादार बनाउन। तपाईं ग्राहकका लागि 2-3 लाभदायक बिक्री गर्न आवश्यक मैले भने जस्तै, र त्यसपछि ब्याकइन्ड बेच्न छ।

गरौं गरेको के को पूर्वदृश्य:

• ग्राहक आधार सङ्कलन
• उत्पादन र सेवा को दायरा निर्माण
• धेरै चरण बिक्री को एक प्रणाली परिचय

आधार संग र नयाँ ग्राहकहरु माथि वर्णन प्रविधि मा आउँदै काम गर्न हालतमा को एक प्रणाली परिचय, अधिक संभावित ग्राहकहरु परिणाम उनलाई लागि दुई पटक थप लाभप्रद बेच्न लागि तिनीहरूको लाभदायक बेच्न लोभ्याउन, तर पैसा गुमाउनुपर्ने बिना पाठ्यक्रम। त्यसपछि ब्याकइन्ड तिनीहरूलाई बेचन र अझै पनि उच्च, र तारा सम्म त नयाँ सिढी निर्माण।

धेरै सोध्छन् र तिनीहरूले अन्त किन्न फिर्ता कसरी? निषिद्ध फल, तपाईं उहाँलाई लागि वर्ग बिक्री पत्र सिर्जना गर्न आवश्यक छ त छौं, र तपाईंको लक्षित दर्शक लागि बस पर्याप्त माथि तपाईं चाहनुहुन्छ एक मार्जिन, यो मा समावेश गरेर मूल्य फुल्नु ब्याकइन्ड, को संविधानसभा गर्न स्वाभाविक आकर्षक हुनुपर्छ।

फिर्ता अन्त निर्देशिका मा हुन र तिनीहरूलाई के ब्याकइन्ड लाग्छ भने तपाईंलाई थाहा छैन, राम्रो भविष्य, वा एक सुपर सन्तोषजनक आशा दिन पर्छ के तपाईंको विषय र आला आफ्नो ग्राहकहरु जस्तै सबैभन्दा हुनेछ। तिनीहरूलाई यो दिन एक बाटो पत्ता ...

र तपाईं बिक्री मा आफ्नो ग्राहकहरु को केही टिप्न गर्दा, तपाईं ब्याकइन्ड प्रवर्द्धन गर्न सुरु गर्न सक्नुहुन्छ, तर यो अर्को कथा हो। तपाईंले यसलाई रूपमा त्यसो, र पहिले नै समायोजन र यसको प्रस्ताव सुधार त्यहाँबाट। यस्तो यो मात्र डबल बिक्री गर्न, केही अवस्थामा तपाईंलाई मदत गर्नेछ, तर पनि तिनीहरूलाई धेरै पटक जुटाउने, बिक्री वृद्धि गर्न जटिल रणनीति छ।

www - म अब तपाईं आफ्नो टाउको मा उत्तर भन्दा बढी प्रश्न, तपाईं एक मुफ्त संगोष्ठी म रणनीति द्वारा विस्तृत विश्लेषण जसमा "सानो र मध्यम व्यापार मा लाभ डबलिङ" प्राप्त गर्न सक्छन् कसरी, उहाँलाई यहाँ लिन महसुस भने यो, पर्याप्त छ लाग्छ .smysly.com