मार्केटिङ-मिक्स हो ... मार्केटिंग सिद्धान्त, बिक्री पदोन्नति को तरिका

एक मार्केटिंग मिश्रण एक विशेष सेट उपकरण हो जसले मार्केटरलाई मुख्य लक्ष्य प्राप्त गर्न अनुमति दिन्छ: ग्राहकहरु को आवश्यकताहरु लाई पूरा गर्न र बिक्री बढाउन को लागी। यी उपकरणहरूको सहयोगको साथ, माग गठन गरिएको छ र उपभोक्ता व्यवहार नियन्त्रणमा राखिएको छ ।

विपणन को अवधारणा र उद्देश्य

1 9औं शताब्दीको दोस्रो भागमा मार्केटिंगको अवधारणा, जब अधिभारको प्रतिक्रियामा, उत्पादनको बिक्री गर्न नयाँ उपकरणहरू खोज्न आवश्यक भए। नयाँ अवधारणा एक निश्चित गतिविधिको रूपमा परिभाषित गरिएको थियो जुन कम्पनीको मुनाफा बढ्दै गयो। आज, कम से कम एक हजार फरक परिभाषाहरू छन्। सामान्यतया, मार्केटिङ अध्ययन गर्न र सामानका उपभोक्ताहरूको सर्कलको निर्माण गर्न उद्देश्यको रूपमा मार्केटिंग को अर्थ बुझ्न सकिन्छ।

मार्केटिङको मुख्य लक्ष्य उपभोक्ताहरूको आवश्यकता पूरा गर्न हो। यसको लागि, बजार अध्ययन गरिन्छ, उत्पादन अनुमान गरिएको छ, यसको मूल्य निश्चित छ र पदोन्नति योजना बनाइएको छ। मार्केटिङ खरिद बढाउनको लागि निर्माता र उत्पादकका बीचको प्रभावकारी संचार स्थापित गर्न खोज्छ। यसको अतिरिक्त, तिनी बजारमा अवस्थाको गहन अध्ययनको लक्ष्यहरू सामना गर्छन् र उपभोक्ताको आवश्यकताहरू र उनीहरूको व्यवहारको विशेष विवरणहरू अध्ययन गर्छन्। यो पुन: खरिद गर्न नेतृत्वको लागि वस्तुहरूको साथमा खरीदारको सन्तुष्टि बढाउन डिजाइन गरिएको छ। उपभोक्ताओं को जीवन को गुणवत्ता मा सुधार, संपूर्ण सीमा सम्म जनसंख्या को आवश्यकताहरु लाई पूरा गर्न उत्पादन दायरा को विस्तार को विपणन कार्य को क्षेत्र पनि छ। यी लक्ष्यहरूमा आधारित, मार्केटिंग कार्य परिभाषित गरिएको छ: मार्केटिंग, विश्लेषणात्मक, उत्पाद-उत्पादन, संचार, प्रबन्धकीय र नियन्त्रण।

मार्केटिङ मिक्सको थ्योरी

सन् 1 99 3 मा अमेरिकन मार्केटिङमा, "मार्केटिंग मार्केट" शब्दको लागि पहिलो पटक प्रयोग गरिएको थियो, जसमा नील बोर्डेन वांछित मार्केटिंग परिणाम प्राप्त गर्न उपकरणको विशेष सेट बुझ्यो। पछि, मेकर्तिले यो अवधारणा स्पष्ट गर्नुभयो र 4p-marketing को एक अवधारणा विकसित गरे, जुन "मार्केटिंग मिश्रण" को अवधारणा संग पर्याय हो। यसले उत्पादन, मूल्य, स्थान, पदोन्नति जस्ता तत्त्वहरू समावेश गर्दछ। उनले फेला पारे कि चार आधारभूत तत्वहरू, बिना यो उद्यमको मार्केटिङ गतिविधिहरू व्यवस्थित गर्न असम्भव छ, उत्पादनको कुनै पनि किसिममा अवस्थित र सार्वभौमिक हो।

सामान्यतया, एक मार्केटिंग मिश्रण उपासना र उपकरणहरुको एक सेट हो जसले कम्पनीलाई निर्मित माल र सेवाको मागलाई प्रभाव पार्दछ।

उत्पादन

मार्केट-मिश्रणको पहिलो तत्त्व उत्पादन (वा उत्पाद) हो। यो विपणन गतिविधिहरूको सुरूवात बिन्दु हो, र यो एक निश्चित वस्तु वा सेवाको रूपमा बुझ्न सकिन्छ जुन उपभोक्ताको लागि एक निश्चित मान छ। डिजाइन चरणमा सामानहरूमा, यी गुणहरू र गुणहरू राख्नु आवश्यक छ कि उपभोक्तासँग माग हुनेछ। उत्पादनको सफल कार्यान्वयनको लागि, बजारलाई आवश्यक हुन सक्ने आवश्यकतालाई राम्ररी सजग हुन आवश्यक छ, उत्पादनको फाइदा र कमजोरीहरू के हुन्। साथै, यो आवश्यक छ कि कल्पना गर्ने उत्पादन सुधारले यसको बिक्री बढ्न सक्छ, कुन बजारमा यो मांगमा हुन सक्छ। बिक्री वृद्धि गर्न, तपाईंलाई उत्पादको प्याकेजिङ, यसको आकर्षण र सूचना-प्रसारको ख्याल राख्नु आवश्यक छ, उपभोक्ताद्वारा उत्पादको द्रुत पहिचानको लागि ट्रेडमार्कको दर्ता । उत्पादनमा ग्राहक वफादारी सिर्जना गर्न, यो ग्राहकको लागि ग्यारेन्टी र अतिरिक्त सेवा प्रदान गर्न राम्रो हुनेछ।

मूल्य:

कम्प्लेक्स मार्केट मिक्समा मूल्य निर्धारण समावेश छ। यो एक धेरै महत्त्वपूर्ण कार्य हो जसमा मार्केटमा उत्पादनको सफलता या विफलता निर्भर गर्दछ। मूल्य एकदम कम वा असामान्य रूपान्तरित हुनुपर्दैन, किनकि यसले खरिदलाई रोक्न सक्छ। उच्च मूल्य मार्फत मुनाफा बढाउन को लागी सजिलै आरामको बाबजुद, तपाईलाई सावधानीपूर्वक उच्च वा कम लागत सेट गर्नु पर्छ किनकी यो उत्पादन र निर्माताको छविमा एक शक्तिशाली कारक हो। मूल्यलाई आवश्यक प्रतिस्पर्धात्मक, उपभोक्ताहरूको खरिद शक्ति र चुनेको रणनीतिमा पर्याप्त हुन अनिवार्य छ। मूल्य मार्केटको प्रवेश वा "स्किम क्रीम" जस्तै रणनीतिमा पदोन्नतिको साधन हुन सक्छ। जब उत्पादनको लागत डिजाइन गर्दै, विभिन्न वितरण च्यानलहरूको लागि धेरै विकल्पहरूको अनुमान लगाइएको हुनुपर्छ, छूट उपलब्ध गराउने संभावना।

बिक्रीको स्थान

सामानको वितरणको स्थान मार्केट-मिक्स जटिलको एक महत्वपूर्ण तत्व हो। यो छनौट उपभोक्ता व्यवहारको पूर्ण विश्लेषणमा आधारित छ। यो ठाउँ को पहिचान गर्न को लागी अध्ययन को लागी जरूरी छ किनकि यो उपभोक्ता को खरीद को लागि सबै भन्दा अधिक सुविधाजनक हुनेछ। सेल्स संगठन, बिक्री पदोन्नतिका अन्य तरिकाहरू जस्तै, खरीद गर्न एक व्यक्तिलाई प्रोत्साहन दिनुपर्छ। उत्पादन खरिद गर्ने प्रक्रिया अत्यन्त सरलीकृत र छिटो हुनुपर्छ, उपभोक्ताले खरिद गर्न धेरै प्रयासहरू खर्च गर्नुपर्दैन। एक विपणन रणनीति को विकास गर्दा, कवरेज मार्केट र वितरण च्यानलहरु लाई परिभाषित गर्न आवश्यक छ। साथै बिक्री संगठनको एक महत्त्वपूर्ण भाग व्यापारिक प्रणाली हो (बिक्रीको बिन्दुमा विज्ञापन, सामानको लेआउट सहित, वातावरण र स्टोरमा नेविगेशन)।

प्रमोशन

एक मार्केटिंग मिश्रण यो चीज हो जुन प्रायः प्रमोशन संग सम्बन्धित छ। वास्तवमा, पदोन्नति मार्केट मिक्सको एक महत्वपूर्ण घटक हो। यसको संरचनामा यो उपकरणको चार समूह भेदभाव गर्न अनुकूल छ: विज्ञापन, बिक्री प्रवर्धन विधिहरू, PR, सीधा बिक्री। यो रकम एक जटिल, दीर्घकालिक र छोटो कार्य कार्यमा प्रयोग गरिन्छ। विज्ञापन र बिक्री पदोन्नति सामान्यतया छिटो परिणाम प्रदान गर्दछ, पीआर एक कम तीव्रता वाला टेक्नोलोजी हो र विलम्ब प्रभाव उत्पन्न गर्दछ। पदोन्नति को माध्यम को कम्पनी को एक मीडिया रणनीति को रूप मा बढावा छ। B2B र B2C बजारहरूको लागि विभिन्न उपकरणहरू प्रयोग गरिन्छ।

मार्केटिंग उपकरण

मार्केटिङ मिक्स एक निश्चित कार्य योजना हो, अपरिवर्तित हुन सक्दैन वा अनावश्यक रूपमा जारी गर्न सकिँदैन। जटिलताको प्रत्येक तत्वलाई सङ्ग्रहित र सोचे-आउट मार्केटिङ गतिविधि चाहिन्छ। मुख्य विपणन उपकरण उद्यम को विपणन, मूल्य, उत्पादन र संचार नीतिहरु हो। मार्केट मिक्स को अतिरिक्त, एक मीडिया मिश्रण को धारणा छ - एक सूचना वातावरण मा एक उत्पाद को बढावा को लागि एक साधन को सेट। यसमा प्रत्यक्ष विज्ञापन (रेडियो, टेलिभिजन, इत्यादि), कार्यक्रम मार्केटिंग, विभिन्न प्रमोशनहरू, इन्टरनेटमा विज्ञापन समावेश गर्दछ।