मार्केटिंग, मार्केटिंग सुझावहरू
रिपोर्ट को रूप मा अनुसन्धान को परिणाम र प्रस्तुतीकरण को उदाहरण
बजारमा प्रवेश गर्न निर्णय गर्ने कुनै पनि फर्म भयंकर प्रतिस्पर्धाको अवस्थामा पर्दछ। क्रममा तोड्नु हुँदैन, तपाईं सधैँ "छिटो, उच्च, बलियो" हुनुपर्दछ। तर यो कसरी स्पष्ट छ स्पष्ट गर्न को लागि यो आवश्यक छ? यसको लागि, बजार अनुसन्धान सञ्चालन गरिएको छ। एक उदाहरण सबै पहलुहरु को विश्लेषण को रूप मा प्रस्तुत गर्न सकिन्छ जो मौजूदा उत्पादन को तहत उत्पादन या सेवा को प्रभावित गर्दछ। यो फर्मको थप सफलता र सबै लक्ष्य सेट उपलब्धि को लागी कुञ्जी हो।
प्रबंधन गतिविधिहरु को परिसर
कम्पनीको बाह्य र आन्तरिक कारकहरु को विश्लेषण को पूरी प्रक्रिया के हो? बजार अनुसन्धान कुनै पनि उद्यमको मार्केटिङ गतिविधिहरूको आधार हो। यसले सामान वा सेवाहरूको सफल बिक्रीलाई असर गर्ने सबै परिस्थितिहरूको विश्लेषण समावेश गर्दछ। मार्केटिङ अनुसन्धानको परिसर उत्पादको व्यक्तिगत विशेषताहरू, कम्पनीको गतिविधिहरूको दिशा, उत्पादनको मात्रा, आदिमा निर्भर गर्दछ। यसको अलावा, बजार अध्ययन गर्ने सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कारक परम लक्ष्य हो। के कम्पनीले अन्तर्राष्ट्रिय स्तरमा प्रवेश गर्न खोज्छ? के यो उत्पादन को पहिचान र वफादारी बढाउन आवश्यक छ? के अर्को मूल्य खण्डमा संक्रमण छ? केवल सही तरिकाले र सही तरिकाले तैयार गरिएको लक्ष्यको आधारमा हामी बुझ्न सक्छौं कि विश्लेषणको क्रममा कुन सामग्री एकत्रित गर्नुपर्छ।
मार्केटिंग अनुसन्धान कोटिहरु
परम्परागत रूपमा, बजार अनुसन्धानको निम्न भागहरू प्रतिष्ठित छन्:
- प्रस्तावको अध्ययन
यस्तो विश्लेषणको प्रक्रियामा, आयातमा निर्यात / निर्यातको मात्रा, उपलब्धता र / वा यसको स्टकमा परिवर्तन गर्न मार्केटमा सामानहरू मात्रामा महत्त्वपूर्ण छ। यो सबैले सम्भवतः विकासको स्तरमा वृद्धि वा गिरावटको बारेमा भविष्यवाणी गर्न सम्भव बनाउँछ।
यसको ढाँचा पनि यहाँ विचार गरिएको छ। यसको अर्थ नयाँ उत्पादहरू र ब्रान्डहरूको उद्भव, दायरा अद्यावधिक गर्ने गति। बजार प्रस्ताव निरन्तर परिवर्तनको स्थितिमा छ। यदि हामी एक विशेष उत्पादको सम्बन्धमा स्थिति मान्दछौं (उत्पादनको मार्केटिङ अनुसन्धानको उदाहरणको रूपमा, हामी बालबालिकाको शैम्पूको विश्लेषण गर्न सक्छौं), त्यसपछि यहाँ हामी प्रतिस्पर्धात्मक उत्पादनहरू, विश्व बजारको विकास र अन्य शैम्पूको संरचनाको संरचनालाई प्रभाव पार्ने अन्य कारकहरू अध्ययन गर्न आवश्यक छ। आधुनिक अवस्थाहरूमा, वर्गीकरणको नवीकरण र विस्तार र बिक्रीको लागि उपलब्ध वस्तुहरूको दायरा धेरै छिटो छ। यो दुवै पुरा तरिकाले नयाँ, पहिले अपरिवर्तित ब्रान्डहरु द्वारा प्रभावित छ, र पहिले देखि नै उत्पादन को उत्पादनहरु को त्वरित सुधार।
- मांगको अध्ययन
यो, सायद, प्राथमिक कारकलाई बुलाउन सकिन्छ जुन एक निश्चित उत्पादन वा सेवाको लागि मांग को स्तर को विशेषता गर्दछ। यो सूचक उपभोक्ताको क्षमता, आवश्यकताहरु र अपेक्षाहरु, उपभोक्ता व्यवहारका कारकहरू, उत्पादनको वृद्धि दर वा यसको जीवन चक्रको स्तरको कारण उत्पादमा रुचि परिवर्तन गर्न सम्भव छ। यो मामला मा मार्केटिंग अध्ययन को एक उदाहरण तल ग्राफ को रूप मा प्रस्तुत गर्न सकिन्छ।
उत्पादन वा सेवाको आवश्यकतालाई पहिचान गर्न , यो महत्त्वपूर्ण छ कि बजार क्षमता संकेतकहरू। यही छ, यस उत्पादनको संतृप्ति विदेशी व्यापार र औद्योगिक तथ्याङ्कका संकेतकहरूको आधारमा अनुमान गरिएको छ।
- बजार प्रतियोगिताको अवस्था अध्ययन गर्नुहोस्।
यो विश्लेषण महत्त्वपूर्ण छ किनभने यसको परिणाम व्यवस्थापन निर्णयहरू आधारमा बनाइन्छ, जसको उद्देश्य कम्पनीको गतिविधिहरूको प्रभावकारिता बढाउने हो। यो कोटिको मार्केटिंग अनुसन्धानको एउटा उदाहरण दिइएको फर्म र यसको मुख्य प्रतियोगीको तुलनात्मक विशेषताको रुपमा प्रस्तुत गर्न सकिन्छ। तर यहाँ हामी न केवल फर्म-विक्रेता र खरीददारहरूको गतिविधि मान्दछौं, तर एक निश्चित बजारको अवस्थामा विकास भएको सामान्य व्यावसायिक प्रथाहरू, वस्तु परिसंचरण, बिक्री च्यानलहरू , कानूनी मुद्दाहरू, व्यापार र राजनीतिक विशेषताहरू, आदि।
बजार घुमाउने तरिका
मार्केटको मार्केटिङ अनुसन्धानबाट निकालेर अनुमति वितरणको लागि इष्टतम भिन्नता र सामान र सेवाहरू निर्धारण गर्न अनुमति दिन्छ। आधुनिक अवस्थाहरूमा, बजार प्रवेश गर्न तीन प्रमुख तरिकाहरू छन्।
- आफ्नो बिक्री नेटवर्क सिर्जना गर्नुहोस्।
बजार घुमाउन यो विधि छान्ने बेला, यो सबै भन्दा आवश्यक सबै तालिमहरू र प्रतिस्पर्धाहरूको कमजोरीहरू अध्ययन गर्न आवश्यक छ, व्यवस्थित र आफ्नो प्रतिनिधिहरूलाई प्रशिक्षित गर्नुहोस् जुन तपाईंको फर्मको हितको रक्षा गर्न र बिक्री वृद्धि को प्रोत्साहित गर्न सक्छ।
- स्वतन्त्र बिक्री एजेन्टहरूको प्रयोग।
यो विधि अवस्थित बिक्री सञ्जालहरूको खोजको रूपमा बुझ्न सकिन्छ। यो दुवै निजी उद्यमी हुन सक्छ, र ठूला स्टोर र पनि सुपरमार्केटहरू हुन सक्छन्।
अनुसन्धान अनुसन्धानको उदाहरण
अध्ययनको प्रक्रियामा, उद्यमको बाह्य र आन्तरिक विशेषताहरूमा सबै डेटा, यसको प्रतिस्पर्धीहरू, सामानहरू र बजारको सम्पूर्ण रूपमा एकत्रित, विश्लेषण र व्यवस्थित गर्न सकिन्छ।
अध्ययनको क्रममा एकत्र गरिएको डेटा निम्न वस्तुहरू समावेश भएको रिपोर्टको रूपमा प्रस्तुत गरिएको छ:
- कम्पनीको आन्तरिक सूचनाको विश्लेषण (लक्ष्य / उद्देश्यहरू, कम्पनीको विकास मार्गको लामो दृष्टिकोण, यसको उत्पादन क्षमताहरू, कमजोरीहरू र कम्पनीको बल)।
- बजार विकासको मात्रा र गतिशीलता (विकास र बजार परिवर्तनको गतिशीलता, वर्तमान बजार मात्रा)।
- बजारको विभाजन (विभाजन मापदण्डको गठन र औचित्य, बजारको मुख्य खण्डहरूको वर्णन, खरिदका सबै भन्दा बढि समूहको थप विस्तृत विभाजन)।
- मार्केट विश्लेषण (गुणस्तर को आवश्यकता, मुख्य बजार प्रवृत्तियों, माल या सेवा को खरीद गर्न को लागी निर्णय को प्रभावित कारकहरु, गुणवत्ता को लागि उपभोक्ताहरु को दृष्टिकोण, बजार बाधाहरु)।
- प्रतियोगिहरु को विश्लेषण (उद्यमहरु - प्रतियोगिहरु को विभाजन, उनको मुख्य विकास रणनीतिहरु, बजार मा मूल्य नीति को विश्लेषण, प्रतिस्पर्धी स्थिति को विकास को भविष्यवाणी)।
- कम्पनीको बिक्रीको पूर्वानुमान र व्यापार विकास दृष्टिकोण (परियोजना र SWOT-analysis को सामरिक कार्यहरू)।
Similar articles
Trending Now