FMCG - यो के हो? एफएमसीजी बजार र यसको मार्केटिंग रहस्य

तपाईले देख्नुभयो कि कसरी सुपरमार्केटमा लामो कतारमा उभिएको छ, अहिल्यै तपाइँको हातलाई चकलेट पट्टीको पछि लाग्ने ट्रे वा च्वाङ गम, सुरक्षित रूपमा तपाईंको खानाको टोकरीमा जान्छ? यस क्षणमा, यसको सावधानी बिना तपाईं एक मार्केट चालको नेतृत्वमा लिइरहनुभएको छ र यसैले एफएमसीजी क्षेत्रमा धनको कारोबार बढाउने। "यो के हो?" तपाईं सोध्नुहुन्छ। सामानहरू हामी सबै नियमित रूपमा आउँछौं र निरन्तर आवश्यकता पर्छ। यस प्रश्नले यो उत्पादको बारेमा प्रश्नको जवाफ दिन मद्दत गर्नेछ।

एफएमसीजी उत्पादनहरू कसरी पहिचान गर्ने?

अङ्ग्रेजीबाट, संक्षिप्त नाम "छिटो-चल उपभोक्ता उपभोक्ता वस्तु" (फास्ट mooving उपभोक्ता वस्तुहरू) को रूपमा अनुवाद गरिएको छ। बस राख्नुहोस्, यो चीज हो कि हामी लगातार र प्रायः प्रायः खरिदको कारण खरिद गर्छौं। तिनीहरू तीन मुख्य विशेषताहरुद्वारा विशेषता छन्:

• कम लागत;
• छिटो कार्यान्वयन;
• छोटो अवधिको लागि प्रयोग गर्नुहोस्।

यी मापदण्डहरू अन्तर्गत सबै उत्पादनहरू एफएमसीजी हुन्। यी किसिमको उत्पादनहरू यी हुन्? सबै भन्दा पहिले, सीमित शेल्फ जीवन (डेयरी, बेकरी उत्पादन) संग उत्पादन र चाँडै खपत गर्यो (सिगरेट, पेय, चकलेट, अल्कोहल)। यसको अतिरिक्त, यो समूहमा सबै घरको रसायन (पाउडर, टूथपेस्ट, साबुन) र कस्मेटिक्स, पेपर र प्लास्टिक बर्तन, ब्याट्रीको सबै प्रकार, प्रकाश बल्ब र यति समावेश गर्दछ।

FMCG बजार सुविधाहरू

टिकाऊ सामानहरूको विपरीत, एफएमसीजी धेरै सस्ता छ, र त्यसैले, कमाउनको लागि, यो क्षेत्रमा कम्पनीहरू लगातार निरन्तरता बढ्दै जान्छ। पर्याप्त कम लागत मा दैनिक मांग को सामान प्राप्त गर्ने आवृत्ति राम्रो लाभ प्राप्त गर्न को आधार हो।

FMCG मा एकै समयमा, कुनै अन्य क्षेत्रको रूपमा, सूर्यमा ठाउँको लागि उच्चतम र कठोर प्रतियोगिता हो। यसैले तपाईं सही मार्केटिंग रणनीति, मूल्य नीति को चयन गर्न मा गलती नहीं गरेर सकते, बजार को लागि नयाँ उत्पादनहरु को खोज गर्दा तपाईं को औंला मा आफ्नो औंला राखन को आवश्यकता हो।

एफएमसीजीको लागि सुपरमार्केट सबैभन्दा राम्रो स्थान हो

यस प्रकारका सामानहरूको कार्यान्वयनमा सबैभन्दा लोकप्रिय लोकप्रिय एफएमसीजीको सबैभन्दा लोकप्रिय खरीदारी सञ्जालहरू, वा केवल सुपरमार्केटहरू द्वारा जीते। यो यी स्वयं सेवा पसलहरू छन् जुन निम्न घटकहरूको कारण कुशलतापूर्वक रोजगारीको उत्पादनहरू महसुस गर्न सक्षम छन्:

• सामानहरूको विस्तृत दायरा;
• उत्पादनको अपेक्षाकृत कम लागत;
• वस्तुहरूको सबै मुख्य वर्गहरू सधैं उपलब्ध हुन्छन् (निरन्तर पुन: प्राप्ति)।

यसको अतिरिक्त, सुपरमार्केट (एक विचारशील विपणन रणनीति) मा सामान को नियुक्ति को सक्षम योजना को उपभोक्ताहरु को उच्च गतिविधि को उत्तेजित गर्दछ। यो व्यापार नेटवर्क भित्र रहेको छ कि प्रतिभाशाली खरिदहरूको सिद्धान्त सबै सजिलै बुझिन्छ। चकलेट, क्यान्सर र चाइंग गमको साथमा एक शोकेस सँधै नगद डेस्कमा अवस्थित छ र रोटीमा अलपत्रहरू सामान्यतया भण्डारको पछाडि खडा हुन्छ (तिनीहरूलाई प्राप्त गर्न, तपाईं अनावश्यक रूपमा अन्य सामानहरू चल्नु पर्दछ)? यो सबै एक दुर्घटना होइन, तर एक मार्केट चाल, एफएमसीजीमा धेरै लोकप्रिय छ। यो के गर्दछ? बिक्री वृद्धि गर्न र उत्पादनको लागि कम मूल्यको अवस्थामा कमाई गर्ने मौका।

FMCG क्षेत्रमा मार्केटिंग नीतिको विशेषताहरू

यो क्षेत्रमा मार्केटिङको लागि विशेष विशेषताहरु, यो गर्न सम्भव छ:

• कारोबारमा निरन्तर वृद्धि (जब प्रत्येक व्यक्तिको वस्तु सस्तो छ, उच्च मुनाफा केवल एक महत्वपूर्ण मात्रामा बिक्री ल्याउन सक्छ);
• कामको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण भाग उपभोक्ताको दिमागमा काम गर्दैछ (यो यहाँ महत्वपूर्ण छ कि ग्राहकहरूले सामान खरीद गर्न निरन्तर र अक्सर बेहोश इच्छाको लागि, यसको लागि आवश्यक बनाउँदछ);
• दुई चीज महत्त्वपूर्ण छन् - सामानको लेआउट (सुपरमार्केटमा अलमारियाँ) र उपभोक्ताहरूको वफादारता (तपाइँलाई उनीहरूको ध्यान आकर्षित गर्न, आत्मविश्वास प्राप्त गर्न आवश्यक छ)।

यस प्रकार, उपभोक्ताको सामानको विस्तृत विविधता र यस क्षेत्रमा उच्च प्रतिस्पर्धाको स्थितिमा बाँच्नको लागि, यो आवश्यक छ कि लगातार काम गर्न र निरन्तरता र नयाँ मार्केटिंग रहस्यका लागि नयाँ उत्पादनको खोजीमा रहनु, एक स्वीकार्य मूल्य स्तर कोयम राख्न र व्यापारिक कारोबार बढाउनु।

एफएमसीजी बजारको वास्तविक तथ्य

अमेरिका र पश्चिमी यूरोपमा, एफएमसीजी बजार धेरै लामो समयको लागि अवस्थित छ र रूस र विकासको विकासको सन्दर्भमा रूस भन्दा धेरै अगाडी बढेको छ। रूसमा एफएमसीजी श्रेणी सोभियत अवधिमा अधिक वा कम भएको छ। एकै समयमा, मार्स पहिलो फ्याक्ट्री कम्पनी हो जसले फास्ट फूड उत्पादनको रूसी बजारलाई जित्न थाले। तथापि, यो अझै पनि यो क्षेत्रमा एक प्रमुख स्थानमा राख्छ। सबैले स्निकर वा बट्टा बार्सो , डुव चकलेट र स्केलेट्स मिठाइलाई थाहा छ। यद्यपि हाम्रा पालतू जनावरहरू उनीहरूका उत्पादनहरू खान्छन्, बुवालाई "व्हिस्कस" वा "पेडिग्रि" भनिन्छन्। विभिन्न समूह र ब्रान्डहरूको सामान किन्न, हामी पनि वास्तवमा तिनीहरू मध्ये धेरै एक मात्र को फरक पक्ष हुन् भनेर सोच्दैनन्। विभिन्न ब्रान्डहरूमा बेचेका अन्य उत्पादनहरू, हामी यसो भन्न सक्छौं कि तिनीहरूमध्ये एक ठूलो ब्रान्ड ("नेस्ले", "विम-बिल-ड्यान", "कोका-कोला") हो। यो सुझाव दिन्छ कि यस बजारमा प्रायः एक एकाधिकार हो, जब धेरै भन्दा ठूलो कम्पनीहरूले यसलाई बृद्धि गर्छन्। यी परिस्थितिहरूमा साना फर्महरू कठिन समय छन्, तर तिनीहरूमध्ये कोहीले आफ्नो आकस्मिक खोज्छन् र आधुनिक एफएमसीजी बजारमा सफलतापूर्वक अवस्थित छन्। यो के हो, यदि एक सफल मार्केटिङ नीति होइन जुन उपभोक्ताहरूको हृदय जित्न (वा जीत) गर्न मद्दत गर्दछ?