मध्यस्थहरू के हुन्? व्यापार मध्यस्थ। वित्तीय मध्यस्थ

"मध्यवर्ती शब्द" अपेक्षाकृत हालको नागरिकहरु को परिसूचकमा देखा पर्यो - अपेक्षाकृत निकट सोवियत समय समेत, यस प्रकारका क्रियाकलापका मानिसहरू व्यावहारिक रूपमा अनुपस्थित थिए। यो बुझ्न योग्य छ - अर्थव्यवस्थाको योजना बनाइयो, र कसैले कुनै बिक्रीको प्रभावकारिताको ख्याल राखेन। आज, तथापि, हामी पूंजीवाद मा रहछन, र केहि कारणहरु को लागि वाणिज्यिक मध्यस्थ अर्थव्यवस्था को लगभग लोकोमोटिव को भूमिका निभाते हो।

तिनीहरू को हुन् र उनीहरूको विविधता

त्यहाँ "मध्यस्थ" शब्द को धेरै व्याख्याहरू छन्। सामानहरूको कारोबार र सेवाको प्रावधान सम्बन्धी पहिलो चिन्ता प्रक्रिया। अधिकतर अवस्थामा, थप मूल्य र अन्त प्रयोगकर्तासँग उत्पाद वा सेवाका निर्माताहरू बीचका केही अभिनेताहरूको अन्तरराष्ट्रिय हो। तिनीहरू मध्यस्थ छन्। शब्दको दोस्रो व्याख्या एक व्यक्ति हो जुन विभिन्न व्यवसायिक संस्थाहरू (जरूरी निर्माता र उपभोक्ता होइन) को बीच लिंक स्थापित गर्न मद्दत गर्दछ, ठेकेदार। एक तरिका या अन्य, सबै प्रकार को मध्यवर्ती एक सम्पत्ति को एकजुट गर्दछ - केहि कारण देखि यो उनलाई जान्दछ कि एक ठाँउ मा सामान को एक निर्माता हो, र अर्को मा (या होना चाहिए) यो उत्पादन को खरीद गर्न उत्सुक छ।

त्यसैले, एक व्यक्ति कारखाना र उपभोक्ता बीच सामानहरूको "कंडक्टर" को रूपमा कार्य गर्दछ। मध्यस्थता मान्छे हो जसले कार्यहरू मात्र व्यापार गर्न सक्दैन, तर केहि अन्य पनि, उदाहरणका लागि, ग्राहकलाई अतिरिक्त सेवा प्रदान गर्न, एक कारण निर्माताको लागि एक कारण वा अर्को उपलब्ध छैन। प्राथमिक - खरीदारलाई भेट्न र उनीहरूको साथमा सम्बोधन गर्न, उत्पादनको फाइदाहरू व्याख्या गर्दै। बजारमा मध्यस्थता, व्यवसायमा - यी कुनै पनि सट्टाहरू छैनन्: तिनीहरू केवल निर्माता र सामानको खरिदबीच आफ्नो आला (व्यापार र सेवा) भर्नुहोस्। तिनीहरूको साथ काम स्पष्ट कारणका लागि फायदेमंद छ - एक व्यक्ति प्रतिशतको लागि काम गर्दछ र जितना सम्भव छ बेचनमा चासो छ।

यस विशेषताको प्रतिनिधिले व्यापारमा

एक अलग श्रेणी हो - व्यापार मध्यवर्ती, तथापि यस तथ्य को बावजूद कि यस प्रोफाइल को मान्छे को सेवाहरु को पूरी मात्रा एक तरिका मा या बिक्री को वरपर केंद्रित छ। तिनीहरूको कामको दिशा निर्धारण गर्ने कुञ्जी मापदण्ड स्थापित (थप) मानको साथ उत्पादन वा सेवाको उपलब्धता हो। यी मध्यवर्तीहरू भन्नाले अलग-अलग हो भने, वित्तीय दलालहरूले मुद्राका लागि "भर्चुअल" मूल्यहरूसँग काम गर्दै वा विनिमय द्वारा बनाईएको कच्चा सामग्री। व्यापार मध्यस्थता द्वारा संचालित मुख्य कार्य वस्तु र खरीदारको निर्माताको बीच संचार हो।

यी मान्छे दुई तरिकामा कमाउँछन् - थोकमा सामान किन्नु, सस्ता छ, र त्यसपछि रिटेलमा बेच्ने, जुन धेरै महँगो हुन्छ वा उत्पादनको लागि कमीशन हुन्छ। व्यापार मध्यस्थतासँग सम्बन्धित विशेष प्रकारको पेशाहरूको उदाहरण के हुन सक्छ? पहिलो, यी दलालहरू हुन् (सामानहरूको बिक्री र कमीशनहरूको लागि सेवा, जसको आकार, नियमको रूपमा, अग्रिममा निर्दिष्ट गरिएको छ)। मध्यस्थ को यस श्रेणी को realtors हो, आयोग को आकार यो चाहे अपार्टमेंट - नयाँ भवनहरु या "सेकेन्ड" बेवास्ता गरिन्छ तय गरिएको छ। अचल सम्पत्ति मा मध्यस्थता - बजार अर्थव्यवस्थाहरुमा सबै भन्दा साधारण व्यवसाय को प्रतिनिधिहरु। दोस्रो, डीलर्सले वितरकहरू (कम्पनीबाट माल बिक्री गर्न डीलर्समा बिक्री गर्छन्, तिनीहरूले मूल्य भिन्नतामा कमाउँछन्)। तेस्रो, यो बिक्रीकर्ताहरू (सार्वभौम विक्रेताहरू जसले विज्ञापित र सामानहरू बेच्न, विभिन्न योजनाहरूको खर्चमा कमाउँछन्, नियमको रूपमा, तिनीहरू सबै समय ठाउँमा स्थानबाट यात्रा गर्छन्)। चौथो, यी व्यापारीहरू (नियमको रूपमा, तिनीहरू कम मूल्यमा खरिद गरी सिधै वितरकबाट वा निर्माताबाट खरिद गरेका सामानहरू)।

वित्त मा मध्यस्थता

एकपटक पैसा साथ अन्य कार्यहरू सञ्चालन गर्न एकपटक, उनीहरूको लागि अन्य सामानहरू किन्नको लागि, कुनै खास आवश्यकता थिएन - मुद्रासँग एक निश्चित मूल्य थियो (प्राय: सुनको मूल्यसँग सम्बन्धित)। अब नगद प्रवाह अटकलेंको लागि एक पुरा क्षेत्र हो। यो वित्तीय मध्यस्थता द्वारा प्रयोग गरिन्छ। सबैभन्दा सक्रिय काम लगानीको क्षेत्रमा छ। वित्तीय मध्यस्थता को सबै भन्दा अधिक मांग को कार्य परियोजना मा निवेश को जोखिम को मूल्यांकन गर्न को लागी छ। यसैले लगानीकर्ताले आफ्नो भविष्यको पूंजीको निपटानलाई प्रत्यक्ष रूपमा वित्तपोषणको वस्तुमा नबनाउँदछ, तर एक निश्चित व्यक्तिलाई जसले प्रोजेक्ट कसरी लाभदायक छ भनेर विश्लेषण गर्न सक्षम हुन्छ, यसको संभावनाहरू, मुख्य वित्तीयहरू के हुन्। मध्यस्थकर्ताले पैसा कहाँ खोजेमा निर्णय गर्ने विषयको भूमिकामा लिन्छन्।

यस योजनालाई बुझ्ने सबै भन्दा सरल तरिका विशिष्ट संस्थाहरूको उदाहरण हो। पहिलो, तिनीहरू विश्वास प्रबन्धकहरू हुन्: उनीहरूले ग्राहकको पैसा पाएका छन्, निर्णय गर्न कसरी उनीहरूको लगानी, सम्पत्ति, वा सम्भावनामा, उनीहरूलाई पैसा दिन्छन्। दोस्रो, यी क्रेडिट यूनियन्सहरू छन् - आफ्नो निपटानमा भएका मानिसहरूका माध्यमहरू जुन उनीहरूमा प्रवेश गरेका छन्, उनीहरूलाई लाभान्वयन गर्न प्रयास गर्छन्। तेस्रो, वित्तीय मध्यवर्तीहरूले बैंकहरू (जब यो जमा गर्न आउँदछ) समावेश गर्न सक्दछ। चौथो, यी बीमा कम्पनीहरू हुन्, ग्राहकहरूबाट पैसा प्राप्त गर्दछन्, तिनीहरूलाई विभिन्न वित्त पोषित कार्यक्रमहरूको ढाँचामा प्रयोग गर्नुहोस्। पचासौं, यी पेंशन निधिहरू छन् जुन व्यक्तिहरूले आफ्नो कामको गतिविधि पूरा गर्दा फायदेमंद भुक्तानीमा एक सम्झौता जारी गर्नुभएको नागरिकतालाई बदल्छन्। वित्तीय मध्यस्थहरू को हुन्? यी संगठनहरू जसले नगद प्रवाहहरूसँग काम गर्ने काम गर्दछ, जुन फरक रूपहरू लिन सक्छ, तर सबै अवस्थामा रहेका सामग्री लगभग एकै छ।

बजारको पक्षमा मध्यस्थता

बजार एक बहुविध घटना हो। निर्माता, आफ्नो उत्पादन बेचन गर्न, पहिला, खरीदारहरू आफ्नो रिहाईको तथ्य संग परिचित गर्नु पर्छ, र दोस्रोमा, अन्त प्रयोगकर्तामा सामान वितरित। यदि तपाईं आफैंमा यो गर्न सक्नुहुन्न भने, मार्केट मध्यवर्तीहरूले उनीहरूलाई सहयोग पुर्याउनेछन्। त्यहाँ यस्ता गतिविधिहरूको विषयका विभिन्न किसिमहरू छन्। उदाहरणको लागि, तिनीहरू सामानहरूको रसद सहयोगको लागि कम्पनीहरू छन्, फर्महरू जुन गोदामहरूमा उत्पादहरू भण्डारण गर्न विशेषज्ञ हुन्छन्, निर्माणका उत्पादनहरूको सुरक्षा सुनिश्चित गर्न। प्राय: प्राय: तिनीहरू उत्पादकहरूद्वारा संबोधित गरिएका छन् जुन यी गतिविधिहरूको लागि आन्तरिक आधारभूत स्रोतहरू छैनन् वा यी उद्देश्यका लागि वित्तीय स्रोतहरू छैनन्।

मध्यवर्ती मार्केटिंग को एक अन्य श्रेणी लेनदार (या निवेशक) हो जो कि कार्यशील पूंजी संग व्यापार को आवश्यक अवरचना को निर्माण गर्न को लागी या माल लाई बढावा दिन को लागी विस्तार को विस्तार गर्न को लागी हो। लेनदेन को अतिरिक्त, व्यापारीले बीमा कम्पनीहरुमा आवेदन गर्न सक्छन् जुन व्यापार वा व्यापारिक जोखिमहरु विरुद्ध सुरक्षा को विकल्प प्रदान गर्दछ। मध्यवर्ती बजारको अर्को वर्ग फर्महरू र उद्यमीहरू हुन् जसले निर्मातालाई अध्ययन गर्न सजिलो बनाउन, उत्पादनलाई सही रूपमा विज्ञापन गर्न, मांगको विश्लेषण गर्नुहोस् र आवश्यक भएमा उत्पादन प्रक्रिया समायोजन गर्नुहोस्।

सेवा क्षेत्रमा मध्यस्थता

सेवाको रूपमा चिनिन्छ, केहि विशेषताहरू छन् जुन मौलिक रूपमा सामानबाट अलग हुन्छ - यो अभिनय, गैर-संरक्षण, प्रतिपादनको स्रोतबाट इन्फेरिब्युटिभेसिटी, साथ साथै उच्च अस्थिरता (विविधता) गुणस्तर। यी विशेषताहरूको कारण, सेवा क्षेत्रमा मध्यस्थताको भूमिका, नियमको रूपमा सीमित छ। चूंकि सेवाहरू असामान्य छन्, क्लाइन्ट, बिना व्यक्तिगत रूपमा परीक्षण गर्न सक्नेछन्, उनीहरूको वास्तविक गुणहरूको विचार वा एक विशेष कम्पनीमा सेवाको स्तर प्राप्त गर्न सक्नेछैन। मध्यवर्तीहरूले, राम्रा रूपमा सेवाको प्रावधानको स्रोतको वर्णन गर्न सक्छन्, तर त्यस्तो कार्यहरूको विश्वसनीयता सधै उच्च हुनेछैन। ग्राहकले चाँडै आफ्नो मित्रको अधिक विश्वसनीय सिफारिस पाउनेछ, र सानो ज्ञात व्यक्ति होइन, वक्ता धेरै सुन्दर भए तापनि। एकै समयमा, सेवा क्षेत्रको मध्यस्थताको लागी बजार अवस्थित छ, र त्यस्ता गतिविधिहरूमा विशेषज्ञता कम्पनीहरू छन्। तिनीहरूका सामान्य नाम "सेवा फ्रान्सेलीसर" वा "सेवा मध्यस्थ" हो।

तिनीहरू सेवाको स्रोतसँग एक सम्झौता समाप्ति र तिनबाट प्राप्त "फ्रान्चाइज" - एक ट्रेडमार्क, लेबल, प्रविधि अन्तर्गत सेवाहरू प्रदान गर्न विशेष अधिकारहरू। ब्रान्ड मालिकले आधारभूत सिद्धान्तहरूलाई परिभाषित गर्दछ जुन यसको सेवाहरू प्रदान गरिएको छ। यदि उसले त्यहि निर्णय गर्यो भने एक फर्म वा एक उद्यमी भनेको आवश्यकता पूरा गर्न सेवा प्रदान गर्न सक्षम छ, उसले तिनीसँग फ्रान्जिज सम्झौता समाप्ति गर्न सक्दछ र निश्चित छ कि ग्राहक समान हुनेछ भने जस्तै "हेड" संरचना।

खुदरा क्षेत्र

त्यहाँ व्यापार मध्यस्थताको एक उपजाति हो, "खुदरा" भनिन्छ। तिनीहरू निर्माता वा वितरकबाट सामानहरू खरीद गर्छन्, ताकि तिनीहरू अन्त प्रयोगकर्तामा लाभको साथ बेच्न सकिन्छ। वितरण च्यानलहरूको अन्तिम खण्डहरूमा खुदरा मध्यस्थहरूले काम गर्छन् । तिनीहरूसँग थुप्रै आधारभूत कार्यहरू छन्। पहिलो, यो उत्पाद दायराको चयन हो । रिटेल मध्यवर्तीमा संलग्न फर्मको विशेषज्ञहरूले आपूर्ति च्यानलहरूको विश्लेषण गर्छ, आफ्नो व्यापारिक मोडेलको दृष्टिकोणबाट उत्कृष्ट उत्पादकहरू छनौट गर्नुहोस्, उत्पादन सूची बनाउँदछ। दोस्रो, यो विज्ञापन र सूचना कार्य हो - मिडियामा टिभी, टिभी, इन्टरनेटमा व्यापारिक प्रदर्शनहरूको अर्डर र स्थानान्तरण, सञ्झ्यालमा सामानको बारेमा जानकारी स्थानान्तरण, कर्पोरेट बुकलेटहरूको मुद्रण र उत्पादनमा डेटाको अन्य स्रोतहरूको निर्माण। तेस्रो, यो गोदामहरुमा सामान को प्लेसमेंट र भण्डारण छ, उसलाई काउंटर मा बाहिर, ताजाता र उपस्थिति को लागि देख रहे हो। चौथो, यो ग्राहकहरु संग लेनदेन को टेक्निकल समर्थन हो - अधिग्रहण, नगद प्रबंधन सेवाहरु, नगद स्वागत, विनिमय र उत्पादनहरु को फिर्ती। यो ऋण, एक छूट को नीति पनि समावेश गर्न सक्छ। पचासौं, यो विभिन्न क्लाइन्ट सेवाहरू - डिलिवरी, दावीहरूमा काम, सामाजिक रूपमा महत्त्वपूर्ण घटनाहरूको प्रावधान हो।

तर्कवादी मध्यवर्तीहरू

बजारमा निर्माताको कामको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण घटक रसद हो। यस क्षेत्रको ढाँचामा मध्यस्थता पनि छन्। तिनीहरू तीन मुख्य समूहहरूमा विभाजित हुन्छन् - 3PL प्रदायकहरू, 4PL प्रदायकहरू र एक संकीर्ण प्रोफाइलका फर्महरू। ताजिकिङ्ग मध्यवर्तीहरूले निर्माताहरूको आशिष्को कारणले गतिविधिको आधारभूत ढाँचाहरूमा नि: शुल्क परिसंचरण सम्पत्तिहरू ध्यान दिन र प्रत्यक्ष रूपमा देखाएको छ। तदर्थ, सामान र गोदाम लेखांकन को वितरण को समस्याहरु को हल गर्न को लागि , कारखानों बाहिर आउट कारोबार ("आउटसोर्सिंग" को स्वरूप मा) को रूप मा बदल रहे हो। रसद मध्यवर्तीहरूसँग सम्बन्धित एक संकीर्ण प्रोफाइलका फर्महरू भाडा फर्वार्डरहरू, भाडा र गोदाम टर्मिनल अपरेटरहरू, ट्राफिक कम्पनीहरू हुन्। तिनीहरू मध्ये हरेक निर्माता निर्माताको "आउटसोर्सिङ" प्रकार्यको भाग लिनको लागी तयार छ। 3PL (तेस्रो पार्टी लक्षण) - कम्पनीहरू जो एक व्यापक रसद सेवा प्रदान गर्न सक्षम छन्। तिनीहरू धेरै प्रकार्यहरू गर्छन्, तर तिनीहरू सबै मध्यस्थ छन्। यी विषयहरू जुन सामानको उत्पादनकर्ताको व्यवसायी मोडेलमा घनिष्ठ हुन्छन्। कारखाना र यस्तो संस्थाहरूको बीचमा एक नियमको रूपमा समाविष्कारहरू दीर्घकालिक छन्, सम्बन्धहरू गोपनीय छन्। कहिलेकाँही 3PL प्रदायकहरूले भौतिक जिम्मेवारीमा दायित्वहरू मान्दछन् (जुन "आउटसोर्सिङ" सेवाको बजारको लागि एक दुर्लभता हो)। त्यहाँ 4PL प्रदायकहरू छन् - तिनीहरू फर्महरू छन् जसले सेवाहरूको सबैभन्दा पूर्ण दायरा प्रदान गर्दछ, एक प्रकारको "सन्दर्भ" रसदको क्षेत्रमा मध्यस्थ सेवाहरूको प्रदायक।

इन्टरनेट मार्फत सेवाको प्रावधान

अनलाइन व्यापारको आगमनसँगै, एक नयाँ प्रकारको मध्यस्थहरू उठ्यो। उहाँसँग स्पष्ट परिभाषा छैन, चलो तिनीहरूलाई "इन्टरनेट मध्यस्थ" भनेर बोलाउनुहोस्। यी व्यक्तिहरू हुन् जसले इन्टरनेट च्यानलहरू प्रयोग गरेर विक्रेता वा निर्माताबाट खरीदारको सामान प्रदान गर्दछ। एक नियमको रूपमा, तिनीहरू कानुनी संस्थाहरू वा व्यक्ति हुन् जुन चाहिएको उत्पादन चयन गर्न मद्दत गर्दछ (एक विकल्पको रूपमा - खरीदारको मूल भाषामा विवरण अनुवाद गर्नुहोस्) वितरणमा नियन्त्रण व्यायाम गर्नुहोस्, विनिमय वा फिर्ता रकमको लागि प्रक्रियाहरू प्रदान गर्नुहोस्। मध्यस्थहरू निम्न मुख्य अवस्थाहरूमा अनलाइन व्यापारसँग जोड्छन्। पहिला, यदि अनलाइन स्टोरले पार्सललाई देशमा पुर्याउन सक्दैन जहाँ खरीददार स्थित छ। दोस्रो, मध्यवर्तीले मानक योजनाको ढाँचामा बिक्रेता भन्दा चाँडै माल वितरण गर्न मद्दत गर्न सक्छ। तेस्रो, तेस्रो-पक्षको सहायता खरिदले आवश्यक हुन सक्छ, यदि उसले विभिन्न भण्डारहरूमा खरिद गर्दछ, र डिलिवरीको लागि रकम निकै उच्च छ - एक व्यक्तिलाई आवश्यक छ जसले विभिन्न स्थानहरू "इकट्ठा" गर्न सक्छ र तिनीहरूलाई थप अनुकूल मूल्यमा एक ठेगानामा पठाउन सक्छ। चौथो, सामानको उत्पत्तिको देशको साथ खरीदारको अन्तरक्रिया कुनै पनि जटिल वा अवरोध गरिएको छ (उदाहरणका लागि, स्टोरले रूसी बैंक कार्ड स्वीकार गर्दैन वा रुभिनमा मेनु छैन)।

मध्यस्थका साथ कामको विशेषताहरू

रूसी अर्थव्यवस्था अझै पनि विकास हुँदैछ, र धेरै सेवाहरू प्रदान गर्ने मापदण्डहरू अझै व्यवस्थित छैनन्। यसकारण, हाम्रो देशमा व्यवसायी र मध्यस्थता बीचको सम्बन्ध विशिष्ट विशेषताहरुद्वारा विशेषता छ। बजारका युवाहरूले यसको वास्तविकतालाई सम्बोधन गर्छन्। बजारको मुख्य विशेषता अहिले यो हो कि रूसी मध्यवर्तीहरूले कहिलेकाहीँ व्यावहारिक सोच राख्छन् - उनीहरूले मुद्रास्फीति चासोको साथ लाभदायक अनुबंध बोकेका छन्। यो कसैको लागि अनुपयुक्त छ। निर्माता, जसले यो अधिकृत गरेको छ, भनेर अर्को साझेदार छान्नेछ, अन्त अन्त प्रयोगकर्ताले मध्यस्थको उच्च भूखको कारण महंगी वस्तुहरू खरीद गर्नुपर्नेछ।

विकसित देशहरूमा, प्रायः "रणनीतिक" दृष्टिकोण फरक छ, र यो व्यावसायिक संस्थाहरूले धेरै स्वागत गर्दछ। मध्यवर्तीहरूले आशा गर्दैनन् र एक-अफ मुनाफा खोज्दैनन्, तर सामानका निर्माताहरूसँग लामो-सम्बन्ध सम्बन्धी सम्बन्ध निर्माण गर्ने प्रयास गर्नुहोस्। धेरै तरिकामा, यस कारणको लागि, युरोपेली र अमेरिकी स्टोरमा मूल्यहरू हाम्रा भन्दा कम छन् (यद्यपि कारखानाको लागत उच्च हुन सक्छ)। मार्केट विशेषज्ञहरूले विश्वास गर्छन् कि रूसले आधिकारिक डीलरहरूको बजारको विकासको लागि सबैभन्दा ठूलो सम्भावना छ, जब उत्पादनको मूल्य उपभोक्ताको प्रस्तावित मूल्य निर्माताले सिफारिश गरेको छ। मध्यवर्तीका लागि प्रोत्साहन उत्पादनहरूको प्राप्तिमा छूट (जसमा बिक्री बढ्न सक्छ) बढ्न सक्छ।

अमेरिकी मध्यस्थता शैली र रूसी वास्तविकताहरू

संयुक्त राज्य, जुन संसारमा सबैभन्दा ठूलो अर्थव्यवस्था हो, पेशेवर मध्यस्थताको मानक सप्लायर मानिन्छ। अमेरिकन डिलरहरूको लागि शैली सामान्य, "निष्पक्षता" हो। ग्राहकहरूलाई मध्यस्थताका प्रस्तुतीकरणहरू पथोसको रंग, धेरै चीजहरूको प्रतिज्ञाहरू, "सबैले एकै पटक" प्राप्त गर्छन्। यो दृष्टिकोणले अमेरिकी विश्वविद्यालयहरूमा मार्केटिङमा पाठ्यपुस्तिकाहरूमा सक्रियतापूर्वक पदोन्नति गरिएको छ, र अझ हाल र - र रूसी मा। अहिलेसम्म, हाम्रो देशमा धेरै विपक्षीहरूले विश्वास गर्छन् कि अमेरिकन मध्यवर्ती उन्नत वार्तालाप प्रविधिको सहकर्मी हुन्, संसारमा सबैभन्दा उत्तम, प्राणी रूसी विशेषज्ञहरूको विचारमा, उनीहरूको क्षेत्रमा पेशेवरहरू। धेरै सन्दर्भमा, विदेशी मूलका सिद्धान्तहरूलाई मात्र सही व्यक्ति मानिन्छ।

तर अमेरिकी मध्यस्थको शैली रूसी वास्तविकतासँग मिल्दो छ कि? विशेषज्ञहरूले विश्वास गर्छन् कि धेरै सानो। रूसीहरूले प्रस्तुत प्रस्तुतीकरणका लागि प्रतिरक्षा, उज्ज्वल, आत्मविश्वासका भाषणहरू, अन्तर्राष्ट्रिय पदाधिकारीहरूलाई उत्पाद आक्रामक र आक्रामक रूपमा बेच्न पाउँथे। त्यसोभए, अमेरिकी रणनीतिहरू प्रयोग गरेर, रूसमा काम गर्ने मध्यस्थले बेचेको सामानको एगियोोटेज मागसँग सामना गर्न सक्दैन, तर अस्वीकारको साथ। यो ध्यान दिइन्छ कि अमेरिकामा ग्राहक परिवर्तन हुँदैछ। सामाजिकता, सम्भावना, विश्वास, अमेरिकन खरिदहरूको खुलापन अतीतमा रहेको छ।